这样卖光盘课程一招成为销售冠军

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-09 10:02:31  查看:

摘要:某公司是销售培训光盘产品的,针对企业老板、高管等高端人士。

      某公司是销售培训光盘产品的,针对企业老板、高管等高端人士。
      他们主打的产品是 980 元一套的光碟,处于市场的中等价位。由于这类的培训产品在市面上非常多,其 980 元的内容早就被“盗版”过了,别人完全可以十几块钱就买一份。甚至乎,到网上还可以免费下载观看。
      因此,产品本身并没有突出的竞争优势,也没有什么销售卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员,由于缺乏经验,销售业绩一直不好,处于公司的倒数几名。
      有一次这个女孩子找到了一位营销大师,询问对策。大师告诉她,要“整合资源,放大价值”。
在大师的指导下,她首先锁定了一些核心客户,都是以前联系过的老客户——那些人都属于可买可不买,但一直都没有成交的人。
接下来,她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖 DVD播放机的商家,物美价廉。一套普通的 DVD 播放机才 200 多块,长期买更便宜。
      所以,她就开始把光碟捆绑 DVD 机,一起出售。
      这样的组合就是针对“老板们”来设置的。光碟是一定要通过 DVD 来播放的,虽然很多老板家里可能已经有了 DVD 机,但是多一套也无所谓。
      第三步,她就开始带上光碟及 DVD 机,上门跟这些老客户沟通。
      “……黄总,您好。我是公司最优秀的员工,我这段时间做的业绩非常不错,因此,公司奖励了我一套 DVD。
      但是,我要这套 DVD 没有用;因为我是打工的,我住在宿舍里,宿舍没有彩电;要不然,每天很晚才回去,也没有时间看电视。
      而您一直以来非常支持我的工作,所以,为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送 DVD 给您的。
      同时,我这个月的业绩还差 2 套没有完成,黄总您是否可以帮我完成一套,或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……”
      一般人爱面子,看到女孩子还没有卖光碟的时候,就送 DVD 机过来。将心比心,受人家一个人情,这些老板总是会想办法还上的。
      很多时候,这个女孩还会加上一句:“如果您现在手头上没有现金不要紧,你先收着光碟,方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。”
      于是这个女孩很大方地把 DVD、把光盘都留到“黄总”身边,不怕他最后不买。
      换成这种推销技巧之后,女孩子的业绩快速增长。
      送 10 个人,起码有 7 个人最终会买的——成功率高达 70%.
      那么,这个女孩子每卖出一套 980 元的光碟,就搭送一台 200 多块的 DVD 机,她是否“赔钱”了呢?其实不会的。
      因为 980 元的光碟产品中,业务人员的提成不少。就算每 10 个人中,有 3 个人只收 DVD 机,却不买光碟,那么“沉没成本”才 600 多块。
      而其他的 7 套产品是销售出去的,这 7 套产品所赚的提成总和,远远超过这 600 块的成本。
就是使用这套“以智取胜”的方法,小女孩很快成为公司的销售冠军;她一个人的业绩就超过了公司 20 个业务员的总和。




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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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