摄影馆-幼儿园实战策划案例

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-07 16:57:37  查看:

摘要:思考:营销最落地,最简单的一条路是什么?
    思考:营销最落地,最简单的一条路是什么?
    震撼逆袭!从每天亏本到年盈利 100 万,仅用 3 个月!你将会做到!
    一、实战案例解析:营销过程中获取高额利润的核心思维!
    错误营销思维
    1、我们常常想成交所有的客户,于是我们每天都觉得很难
    2、只要有一个客户不能成交的,就把这个方案完全否决掉
    3、大量发宣传单,只要看到有人就发,只要看到有店就发
    正确营销思维
    1、我们成交精准有意向的客户,影响有意向购买的人
    2、把所有精力放在龙头产品上,具有盈利能力的产品
    3、先选出龙头产品,吸引精准客户,成交一部分客户
    广告宣传:
    1、站在客户角度思考
    2、把价值传递给客户
    摄影馆问题:
    1、业务比较杂乱
    2、客户群体很多
    3、产品种类很多
    3、服务业务很多
    精彩策略:
    1、商业模式改造:通过全新定位,我们选择了婴童摄影(宝宝照片)做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。
    2、吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片的免费冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传,目标客户人数直接翻了 3 倍。让客户占便宜!
    3、借客户:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在 7 天内按名片地址提示到摄影馆来领取。 让客户体验到价值!
    引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻
松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170
    启示:永远不要介绍您的产品,让客户亲自去体验!营销最简单的一条路:吸引客户→价值体验→成交客户营销最成功的一条路:寻找最有意向的精准客户,然后轻松地成交他你想把一瓶水卖给客户,一定是非常饥渴的人!
    最有意向购买的精准的客户:
    1、一定是曾经购买过相关联产品的
    2、一定是正在购买过相关联产品的
    3、一定是最近购买过相关联产品的
    4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的
    5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的最有意向的客户,一定是正在承受痛苦,寻找答案的人!
    营销中,最简单的事情是成交最有意向的精准客户,而最困难的事情是发现最有意向的精准客户!
    二、资源整合:揭密最大限度发挥你手中资源的秘诀 !
    如何通过资源的整合,达到自己资源最大利用化,资源强不强大,不是跟竞争对手去比,而是能不能让客户体验到更高的价值!
    资源整理:是客户需要什么,而不是我要什么
    资源整合原则:
    1、以客户为中心只要一个点,能够深入到客户的内心,那么这个资源可以最大化地利用它
    2、解决客户需求,问题,痛苦,人性关怀资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题,满足客户需求,让客户感觉到超值客户需要的是穿上衣
    服后更漂亮,对自己的形象有个设计
    免费为你挑选风水最好的汽车牌照夏天免费为客户提供冰水
    边缘需求:
    夏天逛街,有口渴的需求去汽车店,有选择汽车牌照的需求去便利店,有为自行车打气的需求
    摄影馆整个成交线路图:免费冲洗 → 拍照体验 → 成交套装
    营销进阶,让客户一步一步进入你的成交流程中
    三、借力成交:如何通过借力让客户感觉超值,从而轻松快速地成交客户?
    案例:奶粉
    策略一:免费赠送儿童有声读物、有音乐的 U 盘
    策略二:只要你在我这里累积买满 2000 元,我就给你交1000 元幼儿园学费跟幼儿园说,我给你带来一个客户,你给我多少提成,1000 元提成
幼儿园说,第一个月提成全给你
    策略三:买 500 元,送 800 元:送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣培训班的代金券(免费学一周,固定成本一样)借力的核心思维一:围绕客户的需求,进行多方面的借力!
    借力的核心思维二:让客户感觉到价值,感觉到超值!
    四、链式思维:你可以继续成交客户什么产品?快速倍增您的利润!
    思考:我们是做什么行业的?
    我们不是做行业的,我们是做赚钱的事情!我们所做行业的目的是为了赚钱!
    利润拓展案例:手机
    竞争激烈,但是我的手机可以价格低卖,我卖的是手机保险,只要你在我这里交 100 元,出现保险外的事情,我都可以免费为你做。
    通过赠品,吸引客户,再推荐手机保险。
    内部拓展
    保洁公司,赚钱很累,主要业务是帮助空调清洗,空间清新,净水器消毒。。。
    找到电器经销商,把你的客户推荐给他,同时获得利润,或者跟他交换名单、购买名单。
    当你为别人推荐客户的时候,别人也会为你推荐客户思考:假如给你 50 个客户,你如何赚到更多的钱?
    1、把名单推荐给别人
    2、跟别人交换名单没有流通,就没有价值!
    1、客户需求延伸
    2、客户需要流通


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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