完现场销售策略上的调整,销售结果却翻4倍

来源:中宾科技拓客公司  发布者:中宾科技拓客公司  发布时间:2018-12-06 14:06:35  查看:

摘要:“20 元/盒” 与 “100 元/4 盒送 1 盒” 的区别?
    “20 /  “100 /4 盒送 1 的区别?  

     参展第一天,我们自己的品牌面膜,卖的是 25 元一盒,买的人也不少,但是大多数是买 1 ...其实这个价格已经是 2-3 折的价格,现场体验价,非常便宜...但是,来买的,个个都来讲价,讲到 20 元一盒,我们是新品牌,为了让大家能体验我们产品的效果,也卖,结果第一天,卖了 2800 元。这个数字非常不理想。
参展第二天,我马上调整策略,“100  4 盒,加送 1 盒!,叫员工和大家,在吆喝和向客户销售的时候,不要再说单盒多少钱,而是强调 100  4 盒送 1 盒这个大优惠。

结果,第二天,销售额达到了 9000 左右,是第一天的 3 倍!参展第三天,因为第二天的战绩不错,大家都很有激情,我们再给员工一个激励说,如果今天销售额超过 1 万,每人奖励 200 !

结果第三天,销售额达到了 12000 元!人性解码:

绝大多数人对于金钱的概念并不清晰,“20 /“100  /4 盒送 1 本来是没有区别,可是,我们第一次叫卖 25 元一盒,但是人在解读“25 元一盒的时候,

第一,多数只会买 1 盒,因为你说一盒嘛,她只联想到一盒;第二,会想到这个价格是不是贵了,一定可以讲到 20 元的,所以要讲价,25 留了个余地给别人讲价。

然而,当你向客户说 “100  4 盒送 1 盒,现场大优惠体验价的时候,客户是这么反应的呢?

第一,客户想象到数量 4+1,有得送,数量也多,花一次的钱,有 5 盒,真不错啊!人解读数字的时候,会自然避免用左脑,而是用右脑,对于 100 元这个常见的数字,她是完全可以接受的,她只会觉得真的很优惠,这个是情感的自然反应;

第二是,不可能会讲价。因为是个整数,没有讲价的缝隙,客户也极少会跟你说 90 元吧,不会的。但是,她会跟你说,送 2 盒吧!你看,这就是人性!呵呵!

第三,很多人会 100 元的 N 倍这样去购买。其实从客户的角度出发,她是想用便宜的价格购买到更多的产品,这是可以理解的,因为价格便宜,代表风险小,而她心理深层的本质思想是,她渴望购买到真正让她满意放心的产品,她渴望的是一种安全与满足;

从我们商家的角度来说,我们的成本是固定的,赚的钱也是合理的,所以我们不可能把价格一降再降,我们的价格也会有一个底线。而且价格也代表品质价值。把价格贬低,顾客更加会认为你的产品不值钱或者品质有问题。为了更好的解决这个问题,所以商家只好改变一个思路,一个销售的模式,需要既保证自己的利润,又照顾到消费者的心理,这是一种平衡。这样做,也会让消费者购买的过程更加开心,能做到这样,就得多去悟悟人性,善解人心了。

其实仔细想想,这是个双赢的过程!消费者也实现了她心中的梦想,其实消费者对于价格的关心不是本质,对产品质量效果的关心才是关键点!如果你的产品她是绝对放心的,即使花再高的价格也会购买!

所以,作为商家,一定要把自己的产品完善,力求做到最好,这是很重要的关键点!

最后,

再讲一个故事——“朝三暮四

有一年碰上粮食欠收,养猴子的人对猴子说:现在粮食不够了,必须节约点吃。

每天早晨吃三颗橡子,晚上吃四颗,怎么样?

这群猴子听了非常生气,吵吵嚷嚷说:太少了!怎么早晨吃的还没晚上多?
      养猴子的人连忙说:那么每天早晨吃四颗,晚上吃三颗,怎么样?这群猴子听了都高兴起来,觉得早晨吃的比晚上多了,自己已经胜利了。




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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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