美容院让顾客主动购买产品的销售技巧

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2018-03-30 10:58:54  查看:

摘要:  现在美容院的经营发展可以说是非常火爆,因为大家生活品质开始逐渐提升,对于美的追求开始越来越强烈,不仅仅女性朋友会到美容院进行护肤,很多男性也开始注重自己皮肤护理,美容院的发展也
  现在美容院的经营发展可以说是非常火爆,因为大家生活品质开始逐渐提升,对于美的追求开始越来越强烈,不仅仅女性朋友会到美容院进行护肤,很多男性也开始注重自己皮肤护理,美容院的发展也开始越来越快速,当然就会提供更多的服务项目,可以满足更多爱美者的需求,对于美容院的日常经营来说,销售产品是一个非常重要的工作项目,在推荐产品的时候,建议大家一定要注意下面这些技巧,才会让顾客主动购买。
  1、不要直接进入推荐主题
  很多美容师在进行美容的时候,通常都会特别着急推荐产品,所以这就会让大家单刀直入的进行推销,难免就会让顾客感觉到目的地非常强,建议大家在推荐产品的时候,尽量可以找到一个合适的时机,不要让顾客感觉到被推销产品不舒服的体验,例如在进行清洁流程的时候,就可以直接给顾客推荐一些清洁类型的产品,可以观察顾客皮肤的状态,如果油性状态非常严重,就可以推荐一些控油补水的产品,在特别轻松聊天的过程中进行推荐,才不会让顾客反感。
  2、介绍产品的内容更丰富
  如果自己找到合适的切入点开始介绍产品,并且顾客没有任何的抵触,在这个时候大家一定要让自己介绍的内容更丰富,针对于这个产品的使用功能特点以及优势效果都要接受清楚,还可以提供几个其他顾客使用的例子,这样才会刺激顾客的消费欲望,尤其是需要针对性进行推荐,必须要满足顾客肤质的要求,例如这款产品具有很好的补水功能,大家不要只是单纯介绍补水,而是要介绍更深层次的功能,例如可以促进皮肤细胞再生,避免细胞老化等等功能。
  3、表达能力强语言自然
  美容师在推荐产品的时候,尽量可以让自己的语气亲和自然,千万不要让顾客感觉到非常刻意的推荐,尤其是很多美容师为了夸张使用效果,所以在推荐表达的时候就会特别浮夸,语言效果非常不自然,肯定就会让顾客感觉到非常不舒服,并且完全对这种产品没有任何想法和好奇心,所以美容师在进行推荐的时候,建议大家一定要有更好的表达能力,这样可以让语言描述更加自然,对于产品的介绍也需要言简意赅,不要用太过啰嗦的语言去叙述,才会让顾客更好奇产品的功能,也会主动的进行询问。
  以上就是美容院日常经营推荐产品的注意事项,大家一定要能够了解这些技巧和方法,尤其是美容师在进行表达的时候,必须要让自己心态稳定和轻松,不要让自己的语言太过夸张,毕竟每个顾客对于各种产品的关注程度不一样,所以大家千万不要特别着急的让对方购买,而是要循序渐进的进行推荐,自然就可以让顾客对于产品的好奇心提升,更愿意主动购买产品。 精选美容院产品销售干货: 《一位年入千万的美容院老板爆出惊天的火爆项目销售秘籍》 《美容院如何做好销售前的准备?》


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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