美容院经营别把“模式”当“真经” 产品服务才是根本

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-11-14 15:31:25  查看:

摘要:  很多美容院老板在经营管理的过程中,常常把商业模式这个词挂在嘴边,什么促销优惠、什么充值返现、什么抽奖赠礼、什么众筹返点……仿佛只有依靠这些五花八门的“模式”,才能将美容院顺利开
  很多美容院老板在经营管理的过程中,常常把商业模式这个词挂在嘴边,什么促销优惠、什么充值返现、什么抽奖赠礼、什么众筹返点……仿佛只有依靠这些五花八门的“模式”,才能将美容院顺利开下去。究竟是这些管理者深陷套路无法自拔,还是这些所谓的模式营销真的这么有用呢?我们不妨看看刘女士的案例。
  几年前,刘女士在沿海一线城市开了家300多平的大型美容养生会所,店面装修档次不低,地理位置也非常不错,一般美容院热门的美容、养生项目都有,按道理说,只要经营正常,美容院的生意肯定不会差。但事与愿违的是,一开始刘女士的美容院确实生意挺好,尤其是刚开业的那两年,培养了一批经常来消费的老客户。
  但到了最近两年,美容院的生意日益下滑,每天店中都是门可罗雀,连老客户都渐渐不上门了,再加上还有固定的房租以及员工工资,美容院几乎每个月都处于亏损状态,更别提盈利了。
  为了挽回颓势,刘女士开始寻求前人的“经验之谈”,大举采用各种经营促销模式。一开始的时候,她利用近几年非常热门的大众点评、美团等团购网站,推出88、98元的特价护理套餐引流,虽然进店的顾客有所提升,但是业绩却始终做不起来。更糟糕的是,一旦停止团购活动,美容院就根本没有顾客上门。
  后来,刘女士又采用了充值返现的营销模式,从一开始的充值2000送500,到后来的充2000送1000,甚至做到了充2000送2000,虽然顾客会员卡上的储值金额变多了,但大多数人却来过几次就不来了,美容院的生意仍然搞不起来。
  后来她又尝试了主题沙龙会、季节折扣,甚至是近年非常流行的大额充值送股份,享受盈利分红的新型促销模式,但顾客仍然不买账。毕竟大多数人都不相信这种模式:成为股东以后究竟能不能看到美容院的盈利情况,店家如果赚了钱,真的会分给我们吗?如果亏了,作为股东的自己是否也应该承担损失。对于这些困惑,刘女士自己都无法解答。
  说到美容院经营,其实很多老板的经历都和刘女士差不多,美容院的生意从好到差,各种经营模式越用越多,但却是让自己在其中越陷越深。
  其实,对于美容院经营的真谛,从海底捞火锅和苹果手机这两家成功的企业身上就能得到启发。其中一家是将服务做到了极致,另一家则是将产品做到了极致。想必我们从没听过哪一家企业的成功是依靠所谓的模式吧。
  美容院也是如此,顾客来店内消费,买的是产品和服务,如果美容师的态度不好、手法技术不到位、产品效果不佳,顾客自然不会再来。所以对于每一家美容院来说,想讲生意搞好,就要实实在在从服务和产品入手。只有将服务标准提升,找到值得信赖的产品和品牌,美容院才能具备成功的潜质!



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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