美容院如何通过客源的增加提升销售额

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-09-27 10:20:10  查看:

摘要:  任何一个行业,想要将自己的生意做出一定的业绩,就必须要经过大致三个过程。首先就是客源的数量要明显增多,其次是消费者人均花费的费用要有所增高,最后则是这两个因素共同作用。美容院作
  任何一个行业,想要将自己的生意做出一定的业绩,就必须要经过大致三个过程。首先就是客源的数量要明显增多,其次是消费者人均花费的费用要有所增高,最后则是这两个因素共同作用。美容院作为一个经久不衰的行业,同样也需要这样的一个大致过程才能不断的稳固自身的发展,那么美容院是如何通过客源的增多而提升销售额的呢?
  其实销售无论在哪一个行业而言,最终的目的都是提高客户的消费从而达到业绩,也就是说,美容院中的客户的数量实质上所说的则是消费顾客的数量。我们通过调查不难发现,一些经营稳固的美容院大多都是一些消费顾客的数量比较多的美容院。
  通过这样的发现我们可以知道,消费护理流程越好,我们的美容院也就越稳固。简单的来说,就是越好的美容院,客户的留存率也就越高。这样的美容院自然在顾客消费水平上,也会相比于其他的美容院有所提高。
  那么对于美容院而言,客户的留存率越高,我们美容院越有哪些优势呢?我去做了一下市场的调研,去其他家具有竞争力的美容院切身感受一下那里的服务质量,选取的两家美容院,一个是高于客户家美容院的质量,一家是低于客户家美容院的质量。
  实际调研后就会发现,通常质量高的美容院都是会在服务上很下功夫,同时很多的细节上都会给客户留下较好的印象,无论是接待还是手法上,都是会有一定的专业技能的培训。而相对一般的美容院,很多都是只能够提供基础的服务,其实说到底,两者之间的差别主要还是在细化的程度上。
  例如在火锅界很有名的海底捞,其实说到底海底捞就是将服务更加细化,因此得到更多消费者的喜爱的,在服务质量的细化基础上,在有一些创意的实用工具,更可以让我们的顾客有着更高的留存率。
  那么为什么专业化和细化就可以大幅度的提高我们的客户留存率呢?其实我们可以从很多的小事中举例。如果有5个顾客进入我们的店面,每个人都有5个需求,那么结合一下相同的需求,这五名顾客至少会有十个需求。
  也就是说,在理论上如果我们可以满足顾客的这十种需求,就可以将这五名顾客全部留下来,满足的需求越高,顾客的留存率越高,反之亦然。因此,美容院很多顾客的留存率,门店的业绩,很多程度上,都是指我们服务的专业化和细化程度。
更多提升美容院业绩的方法:《如何提高美容院业绩》


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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