推销无形的美容项目服务 更应找到正确的销售方式

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-08-24 10:56:38  查看:

摘要:  随着社会的发展,工业化时代已经过去,现在,我国的社会经济已经实现以制造业为中心向以服务业为中心转型,国家对第三产业的大力支持,让服务业都迎来了发展的春天。在这一大背景下,我国的
  随着社会的发展,工业化时代已经过去,现在,我国的社会经济已经实现以制造业为中心向以服务业为中心转型,国家对第三产业的大力支持,让服务业都迎来了发展的春天。在这一大背景下,我国的美容行业得到了飞速的发展。
  在美容行业的发展过程中,面临的最大麻烦其实在于销售。我们都知道,与传统的商品相比,服务是一种没有明确意识形态的无形产品,所以美容业销售者在售卖其服务时,常常会碰到力不从心的情况,她们不知道应该运用怎样的技巧去更好的描述自己的产品,而这自然难以打动顾客。那么,对于美业销售者来说,应该如何销售无形的美容服务呢?
  一、用独特性打败同类竞争者
  美容业是一个竞争非常激烈的行业,事实上,目前受顾客欢迎的美容服务就那么几样,几乎每家美容院都在做,既然别的地方也有,而且价格比你便宜,活动力度比你大,我为什么一定要选择你呢?服务的同质性是当前美容院面临的一个大难题,想在这种情况下在同类美容院中脱颖而出,最简单的方式就是发展服务的独特性和不可代替性。美容院一定要根据本店目标客户的实际需求,发展最具代表性的特色项目,重视服务中的细节问题,这样才能在市场竞争中取胜。
  二、掌握能打动人心的销售技巧
  销售的过程其实简单来说就是一个给顾客讲故事的过程,然而大多数的产品销售都是枯燥而无聊的,她们用陈词滥调的语句向顾客推销自己的产品,讲述其内容和优势,然而干瘪的语句并不能真正打动顾客。事实上,在销售过程中,能打动人心的语句往往比熟练的销售技巧更好用,能够用自己的方式为顾客讲诉一个动人的故事,从而感染你的顾客,这才是获得其认可的最好方法。
  三、销售的不是产品而是品牌
  很多美业销售者会在服务的推销伤大下功夫,但这在很多时候其实是一件事倍功半的事情,事实上,对于服务行业来说,最省力的销售方式其实是品牌营销,只要将你的品牌做出口碑,顾客自然会认同你的服务。那么什么是品牌呢?对于美容院来说,品牌绝不是一个简单的名称,它应该是深入到美容院灵魂的一个承诺,只有在服务的过程中始终如一的坚持你的诺言,这样才能让你的品牌走入顾客心中。所以说,美容院销售服务的过程其实更是一个展现经营者“人品”的过程。
  比起有形的产品来说,销售无形的服务更加困难,但只要找对了销售方法,其实你就能顺利将服务推销出去,实现业绩的增长。



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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