透过现象看本质 模式销售对美容院的利弊

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-05-18 12:14:16  查看:

摘要:  美业发展的这些年,不断的进步,其所获得的成就是众所周知,而在最近受到经济大环境的影响,美容院的业绩出现了停滞不前的状况。正所谓方法总比困难多,有很多专门从事研究提升美容院业绩的
  美业发展的这些年,不断的进步,其所获得的成就是众所周知,而在最近受到经济大环境的影响,美容院的业绩出现了停滞不前的状况。正所谓方法总比困难多,有很多专门从事研究提升美容院业绩的人才,也或者说是模式公司,出奇制胜的推出了一系列的模式,来改善美容院销售模式,提升美容院业绩。
  说句心里话,小编打心底的佩服这类美业人才,她们利用自己的智慧,能够在困难时刻帮助美容院走出困境。小编曾经也对她们所创造的一些模式有所了解,在现场也亲眼目睹了这些模式所带来的效益,心中比较有感触。其中有些模式是历历在目,比方说:天使拓客,美容文化节,百店齐乐汇、绝对成交、自动取款机、殿堂级营销等拓客模式。这些模式但是为美容院带来了可观的业绩。  
  特别是这些模式进行的时候,小编的朋友圈内就是这种火爆场面的照片,顾客交钱、刷卡时的小视频等等,这些让人看见了都心血澎湃。可是静下心来想一想,这些拓客模式无外乎都是以短期内帮助美容店家达成业绩销售额,这些也是店家所需求的。
  正所谓收了顾客的钱,就要替顾客办事,这是天经地义之事,短期内收到顾客这么多钱,意味着后期需要做很多的服务,因此,美容院进行模式销售时一定要看清这样几个问题:
  1、前期收钱,后期产品消耗,比方说,某一个减肥套盒,原价是3980元,在活动推出的时候,为了刺激消费,活动价只要1980元,顾客可能会多购,,按照一个疗程12次来计算的话,做一次平均只有165元,除去产品的成本,人工成本,时间成本,这样的业绩是入不敷出状态,还抵不上一个面护项目的利润。
  2、美容师动力受影响,如果这种模式在美容院做的比较频繁之后,美容师为了提升业绩,会将注意力与期望值寄托在模式推广活动上,而在后期做服务的时候会失去销售动力与工作的热情。因为有其它模式公司的帮扶,美容师的会有依赖心理变化,期望美容院能够有下一场活动,这样会削减她们的自主学习力。  
  3、模式削减产品价值,采用模式进行销售,更多的是利用顾客贪便宜或者是短暂心理刺激需求,让顾客即兴买单。这样让美容院在运营的时候,会更加注重模式公司,而忽略产品是美容院的根本,造成本末倒置的情况。美容院发展的根本依然是对顾客有效的产品,产品本身具备有一定销售拉动力。利用模式去拉动产品销售,不但没有持久性,反而会造成经营的伤害。
  作为美容院的经营者,一定要透过现象看本质,明白美容院经营的关键因素,在结合外界营销策略的同时,更需要自身有坚实的基础,过硬的条件。



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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