为什么不能买便宜的美容产品?你应该这样说

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-04-09 17:39:25  查看:

摘要:  现在整个社会环境很复杂,有时候你很难评判我们生活的时代到底是好还是坏。现在的生活质量是越来越高了,物价也在跟着提高。但是在不少一、二线城市之中,很多人都会觉得物价高于生活所需,
  现在整个社会环境很复杂,有时候你很难评判我们生活的时代到底是好还是坏。现在的生活质量是越来越高了,物价也在跟着提高。但是在不少一、二线城市之中,很多人都会觉得物价高于生活所需,希望能够找到更多物美价廉的产品。毕竟一个便宜三个爱,顾客在买东西的时候自热也会被便宜给吸引。可是不少消费者们买了之后又会后悔,便宜的东西肯定不够好。那么今天小编就来和大家说说,为什么太过于便宜的产品不能买呢?
  顾客消费时常常会出现三种心态:
  1、看到便宜的东西就想要买。
  2、便宜真的好吗?说不定会遇到物美价廉的产品。
  3、便宜不一定有好货,还是一分价钱一分货,买贵的吧!
  如果我们在经营美容院中遇到第三种心态的顾客,那简直再美妙不过了。直接给这类型的顾客推荐最贵、最好的产品,无需过多的言语就可以成交这笔单子。但是如果我们在销售过程中遇到前两种顾客呢?面对这些爱占小便宜的顾客,我们又该如何是好呢?
  情景一:顾客确实有诚意想要买,但是在拼命还价
  其实这类型的顾客,他们内心其实是想要买的,只不过希望能够获得更多的划算。所以这时你不妨直接告诉他们,这件产品的成本到底是多少。产品成本、人工成分、运营成本、管理成本等。让顾客心里感受到这件产品他买的划算,并且还能够享受到美容院中最优质的服务,这不正是捡了大便宜吗?
  情景二:对产品表示肯定,但是觉得不值得这个价钱
  产品质量顾客还是表示肯定的,但是价钱并不是特别满意。所以你要告诉顾客这个产品值得这个价钱,产品价钱高的原因是产品的品质好。并且还要告诉顾客,购买这个产品会给你带来哪些好处,这些好处在美容院中又可以让你得到哪些享受。将附加值一件一件的告诉顾客,这样一来买一件东西就可以得到更多优惠,怎么会不值得这个价钱呢?从这种角度告知顾客,他们也会更舒心的享受产品带来的优势。
  情景三:愿意享受服务,但是不愿意买单
  这样的顾客是最让我们讨厌得顾客,也是最爱占小便宜的顾客。所以我们在服务他们之前就应该告诉他们,服务的前提就是产生利润。可以跟顾客这样说,咱们都要生存,利润可以适当减少但不能没有,你把我们的生存空间都拿走了,您还如何享受有品质的生活呢亲?
  为了让顾客能够主动掏出口袋的钱,我们也要想尽一切办法。言语也是要有技巧,希望小编为大家模拟的几个情景能够帮到大家。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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