美容院的生命在于销售的技巧

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-03-30 12:14:44  查看:

摘要:  根据数据显示,未来的十年,在中国发展的行业中美容院会排名第四,可谓之黄金行业。追根溯源,中国的美容行业起步于八十年代,已经有三十多年的历史,而现在全国拥有的美容院数量已超五百万
  根据数据显示,未来的十年,在中国发展的行业中美容院会排名第四,可谓之黄金行业。追根溯源,中国的美容行业起步于八十年代,已经有三十多年的历史,而现在全国拥有的美容院数量已超五百万家之多,由此可见,美容行业发展可观的同时,竞争将会非常的激烈,所以对于美容院来说,经营和管理就格外的重要,今天就给大家讲解一下美容院经营管理中比较重点的一个篇章——销售技巧。
  推销产品可不仅仅只是说话
  美容院的重中之重的职位就属美容师了,如何能成功的向顾客推销出产品?总结来说,可以分为四个阶段,初步介绍、产生兴趣、产生消费。1、吸引顾客注意力,美容师应该先开口,不应该让顾客先开口。2、引起顾客的美容兴趣,美容师应该充分展现自己的专业知识,利用资料、案例等辅助工具来让顾客产生兴趣。3、激发顾客的消费欲望,美容的好处结合顾客自身的需求,或者放大顾客的需要,让顾客产生购买欲望。4、促进顾客消费:利用近期的优惠及美容的紧急性来加速顾客成单。
  美容师要体现语言魅力
  对一个美容师来说,话术很重要,所以在此建议美容师们在向顾客介绍自己或者美容产品知识的时候,说话上应该保持热情、保持一种愉悦、和睦的气氛,回答顾客的问题也要有耐心,态度要温和。解释的时候语速要流畅,要充满自信,说话时眼睛要看着顾客,多举例子,说话生动一些。但是介绍产品的时候一定不要太夸张,太过于夸大产品的好处,否则会让顾客很反感的。
  美容师言谈禁忌
  美容师说话时要自信,不要出现神态、口齿不清的情况,站姿要端庄,与顾客说话时不要走神,不要东张希望,更不能哈气连连,这些都是对顾客的极大不尊重,说话时不要带脏字,更不能谈论顾客的生理缺陷等,这些禁忌事项需要注意。只有让自己养成良好的习惯,才能获得顾客的信任,才能在美容师工作岗位上有所突破有所成就。
  三月份即将结束,的三月份可以用完美来形容。因为在开年之初,迎接来了五湖四海的加盟商们。他们怀抱梦想和希望来到武汉美容院加盟总部,正因为对的信任,也让我们充满使命感。
  选择了品牌后,最重要的也是后期经营。小编也将陆续为大家带来2016年关于美容院的最新资讯,让我们加盟商们在新店开业后经营能够顺顺利利。当然,就如同当初承诺给每一位加盟商那样,今后在销售中如有任何忧心都可以详细咨询我们,我们也将歇尽全力服务大家。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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