美容院预付费销售正在经历生死劫

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-10-07 17:39:04  查看:

摘要:  在美容行业之中预付费销售模式,曾经是各大美容院中首推销售模式,当初也为美容院创造了非凡的业绩。但是销售模式也并不能一成不变,使用过多后对美业也会留下不小的影响。曾经辉煌,最终换
  在美容行业之中预付费销售模式,曾经是各大美容院中首推销售模式,当初也为美容院创造了非凡的业绩。但是销售模式也并不能一成不变,使用过多后对美业也会留下不小的影响。曾经辉煌,最终换回来的了一场空。美容院预付费销售最后成为了萧何,于是现在预售真的应了那句老话“成也萧何败萧何”。所以接下来小编想和大家详细的讲讲美容行业预付问题。
  美容院预付费是什么?
  预付费相信大家也都清楚,预付费就是指的充值卡和疗程卡。这两种类别的卡也非常好理解,就是你花了1万块办了一张卡,这个卡就是顾客预先支付的费用。开美容院的老板们也都知道,这种销售模式是最容易套牢顾客和回收成本的方式。各个美容院内都能够大力推广充值卡和疗程卡,希望顾客能够提前将美容院护理的钱提前支付干净,这样也就不怕顾客之后不来了。
  预付销售模式可以先进销售模式代表
  之前小编说预付模式属于“萧何”类的模式,为什么现在又说他是一种非常先进的销售模式呢?其先进在于美容院老板利用预售的费用,为美容院创造更多销售业绩,首先是加速美容院资金回本,然后利用营业收益为美容院购买新的产品、新的项目。这样一来,美容院有了更多赚钱的项目,自然能够促进美容院更好的发展。
  但预售服务也需小心谨慎
  利用这样的预售模式,让美容行业成为暴利行业。美容院暴利模式刺激美容院个体数目的快速增长,那么随之而来的就是大量的竞争。在竞争压力加剧下,美容院会出现胡乱收费的情况。甚至服务前后有非常大的差别,充卡前对你百般呵护,到了充卡后就对你不闻不问,顾客信任出现严重的危机。
  但是除了信任危机外,不知道老板们有没有算过这样一笔账。就是美容院就算做得好,可真实利润也只有15%到25%左右。前几个月充值完后,后面想要让顾客再掏钱,简直是难于上青天的事情。前期你的充值卡费,完全难以满足后期顾客80%的消费,很容易让美容院产生“债台高筑”的现象。同时因为前期美容院疯狂的拓客,近乎逼着顾客办卡,导致后期顾客再也不敢在到美容院中消费。这样类似饮鸩止渴的项目,透资着未来收入填补美容院当下漏洞绝对不是一件科学的做法。
  在这里小编想要特别说一句,近年来美容院额为了拓客会使用大众点评和团购。利用低价的确可以吸引不少顾客到美容院中来,但是其中规定每人仅可享受一次团购服务,这样注定让美容院无法实现利用团购拓客。最终还是落到预售模式中,这时销售可需要谨慎小心了!


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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