如何快速打开美容院顾客钱包

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-09-09 12:11:54  查看:

摘要:  女性钱的最好挣,这句话一点都不假,但是如今美容行业的竞争压力这么大,又该如何在竞争中力排众议,成为当地美容市场的佼佼者。想要让美容院登上当地美容行业的财富顶峰,首先第一点必然是
  女性钱的最好挣,这句话一点都不假,但是如今美容行业的竞争压力这么大,又该如何在竞争中力排众议,成为当地美容市场的佼佼者。想要让美容院登上当地美容行业的财富顶峰,首先第一点必然是要学会勾搭顾客。准确一点应该说懂得如何玩转的女性思维,让他们能够快速打开自己的钱包,这就是小编今天想要为大家分享的一些话题。
  抓住女人,你也就抓住了市场
  女性在疯狂消费购物时,他们往往也是家庭购物的决策者。在成千上万的家庭中,女性都承担着对孩子、丈夫大部分的消费品购买。同时,要不要买,买不买也取决于家庭主妇们对这个产品的态度。根据调查消费表明,一个家庭55%的购买行为,基本上是由女性来完成的。而11%则是由男性和女性共同完成的,这也就是女性在家庭消费中占据了66%的决策权。所以也就是为什么抓住了女性,也就是抓住了市场。
  如何玩转美容院女性的思维
  1、真心实意用去看她们、关心她们
  的确,我们经营美容院都会盯着她们的钱包。但是我们也只能盯着,不能降这些钱包收为己有。所以,在与顾客接触过程中,我们就要学会设身处地为顾客着想,细心关注她们,看看她们喜欢一些什么品牌的美容化妆品,或者是需要哪些化妆品和美容院项目,投其所好,自然女性顾客就可以和你侃侃而谈,随之束手就擒。举个例子:到了夏天,女性最苦恼的是什么,晒黑、长胖和丝袜。紫外线非常强劲的烈日下,女性最怕自己会晒黑。而夏天着装比较少,又担忧自己臃肿的肥肉。也更担心自己一不小心,丝袜上就被钩破了一个洞。如果美容院中在这时推出晒后修复的项目,或者是瘦身减肥的项目,然后免费赠送丝袜。相信这一招,在夏天还是可以吸引到不少女性顾客的。
  2、让她们触摸并感受产品
  女性对于感觉有非常强大的依赖感,无论是触觉、视觉还是嗅觉都是异常的敏感。所以我们在销售过程中,不妨让她们的指尖来感受一下产品的质感,帮助自己的大脑做出购买的决定。
  顾客在消费过程中本身就是对于触觉有非常强大的依赖性,体验某一件产品的时候,必然会希望美容师能够将产品拿过来亲自体验一番。所以美容师在销售的过程中,要不厌其烦的为其体验并促成其销售。哪些在是美容院中挂出请勿购买的牌子,不让顾客接触,这是极其笨拙的销售方式。
  我们在销售过程中,就是要极为充分的利用女性顾客的购物心理、-尽可能地扩大自选美容产品的范围,敞开地让女人自由选购,在她们双手尽情感受产品、体验产品,自然而然顾客的钱袋也就会你打开了。
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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