美容院产品的销售技巧和心得

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-09-17 09:40:28  查看:

摘要:  美容行业高速发展,各式各样的品牌的充斥在市场中,让消费者无从选择对此很多美容院都纷纷打出品牌战略,利用一些品牌美容院的战略优势来吸引消费者。目的也是为了让美容院拥有更多拥护者,
  美容行业高速发展,各式各样的品牌的充斥在市场中,让消费者无从选择对此很多美容院都纷纷打出品牌战略,利用一些品牌美容院的战略优势来吸引消费者。目的也是为了让美容院拥有更多拥护者,但是如今光靠品牌营销就可以对美容院顾客们进行有效地营销吗?小编认为当下只靠品牌来说有点难,所以今天就想和大家交流一下美容院内品牌产品的销售技巧和心得。
  对于自身品牌营销的策略
  一、美容院自身品牌定位。对于品牌产品营销来说,其根本营销点我们应该首先放在品牌的定位上。如果我们美容院品牌定位对大众来说,吸引人眼球的特色是服务,那么销售优势就要放在性价比上,产品的价格就自然就不能太高。但是如果美容院品牌定位想要打造成社交性,就要让美容院体现出其高端性,价格绝对不能够太低。
  二、产品价格营销主体原则。从店内销售的产品来说,我们可以讲产品分为核心产品、形式产品以及延伸产品三种类型。这三类产品也是价格逐步上升的,而美容院类核心品牌的价格在营销中自然也是最低的。而形式产品更注重于包装,比较时尚的包装是涌来吸引消费者。而延伸产品可以配合项目一起售卖,这类型的产品往往价格是最高的。美容院产品的售价和附加值也是息息的,其价格也会随着附加值而增加。
  对于竞争对手需要考虑这两个方面
  一、竞争对手品牌强弱。如果对方品牌的知名度和忠诚度并没有自己品牌地位那么高, 那么我们需要做的就是提高自身美容院身价。扩大美容院的自身优势,将其价格差距随之越拉越大。不断发展我们自身品牌,让品牌效应带动价格。当然我们产品性质和生命周期性也要更加注重,产品性质越靠近核心产品,其价格递增速度就会越来越小,因为这款产品变成留客的重要产品。
  二、和竞争旗鼓相当。如果我们品牌和竞争对手旗鼓相当,那么我们在销售中就要考虑价格和定位的问题。不要随便降低产品的价格,这样会有种自降身价的感觉。并且长期的价格战,对于产品后期也容易弱化定位,我们可以加大服务力度,提高自身品牌价值。
  然而,随着我们市场竞争压力不断加剧,为了防止竞争对手的进攻。我们也应该首先做好品牌的延伸,提高产品高端价值和附加值。将竞争对手扼杀在摇篮之中。这种方式也是各大品牌中比较合适的竞争手段。但是对于某些特殊品类产品,比如说和医疗相结合的产品,小编建议最好是不要进行延伸,这种延伸的风险会特别大,容易影响到美容院自身品牌定位。
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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