社区开美容院可是要挤破头

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-10-07 11:57:01  查看:

摘要:  一直以来人们总是会想要在商业街或者人流密集的地方开美容院,但是如今美容院中都面临着一个“客源荒”的问题,顾客不到美容院内来消费,到店后没有任何消耗。让不少美容院老板们非常怀念曾
  一直以来人们总是会想要在商业街或者人流密集的地方开美容院,但是如今美容院中都面临着一个“客源荒”的问题,顾客不到美容院内来消费,到店后没有任何消耗。让不少美容院老板们非常怀念曾经那些动辄刷卡好几万的传奇顾客,如今这些顾客只有极少数美容院中能够看到。并且不知道从什么时候开始,商业街美容院并不是美容院最好的位置选择。而社区附近的门店变得一店难求,成为大家挤破头都想要去抢夺的一块宝地。为什么如今美容院选址的风水宝地已经转移到了社区呢?
  当大客户变少了后,我们整天想到的事情就是拓客!拓客!拓客!而且拓客的过程中,小客户基本上都瞧不上。但是最终却发现,如果自己不自降身价,放低自己身段是难以挽回美容院利润。所以干脆大店就不开了,美容院直接转向社区内发展。
  开好社区美容院有两点需要做好
  1.与别的社区店搞好关系
  社区店的核心是什么?就是要做好口碑宣传。同时每一家社区型美容院都不是一个单独的个体,周边还有大大小小的店面。也许你的美容院隔壁是卖水果的,对面是做餐饮的。看上去这些店面并没有太大的关联性,但如今又有多少事情不是一个整体呢?特别是如今在互联网的冲击下,任何一个商业模式都不会以个体形式存在,社区美容院更是要学会走出去,多多尝试和寻求跨行合作。举个例子:美容+餐饮,在美容院消费多少赠送餐饮优惠券,或者餐厅抽奖赠送体验劵等。老板思考模式一定要以社区为一个整体,绑定销售、套餐销售都有可能刺激到社区中顾客的消费。
  2、服务项目部缩水
  做好下沉式服务是美容院做好小区顾客的重要工作。曾经社区美容院做促销的时候,往往会出现品牌美容院项目服务缩水的情况。比如说社区型美容院不接受团购客户,服务项目缩水,消费明细并不透明也遭受到顾客的诟病。
  这样的销售就是一种“吆喝赔本”的生意,团购低价销售,利润并不大口碑却也砸了。这样纯粹的亏本销售,我们为什么要做呢?对于社区店来说,就是要给当地居民最好的体验,在居民之间建立良好的口碑这才是最大的意义。
  最后小编想要建议在社区中想要开美容院的老板们,敢不敢试试联合社区中所有的店面,设计出一张会员卡。凡是持有这张卡的会员,均可以享受到社区中各个店面的折扣。这样的集合服务发展,必然会成为的今后运营的发展趋势。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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