美容院项目设计合理吗

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-06-16 17:11:50  查看:

摘要:  美容院内的项目都是五花八门,而且马上又要到美容院的经营淡季。很多老板都在着急美容在淡季时应该利用哪些项目吸引顾客呢?各个美容院加盟店都在为淡季促销做着准备,但是想先让各位美容院
  美容院内的项目都是五花八门,而且马上又要到美容院的经营淡季。很多老板都在着急美容在淡季时应该利用哪些项目吸引顾客呢?各个美容院加盟店都在为淡季促销做着准备,但是想先让各位美容院老板们思考几个问题,你的美容院内适合什么项目呢?当下一个火热的项目,就一定能够赚到钱吗?为什么很多美容院中的项目会卖不出去,并且这些项目买的多反而会赔钱呢?这就是要让老板思考一个关键的问题,你的美容院中项目设计真的合理吗?
  对于一家美容院,什么样的项目是好项目?好项目需要满足哪些条件。拿美容院加盟店来举例子,在美容院加盟店中一个好的项目必须要有目标顾客群体,而且还要能够满足目标群体,好的推广方式才能够让这个项目得到一百分。
  目标顾客群体
  选择好的项目,首先就需要考虑项目的定位。美容院内的项目就是要满足顾客所需,这和美容院周边顾客的消费习惯息息。这个项目必须要有效果才能够满足顾客需求,如果没有效果,再好的包装也只不过是市场的炒作,用过之后就变成“一锤子”的买卖。
  市场部根据顾客的消费习惯可以发现,什么样类型的顾客会选择符合自己身份的项目,同时他们还会因为虚荣心作祟,A级顾客是不会选择D级项目,D级顾客也不会选择A级项目。这是一种消费的常态,也就是需要老板在引进一个项目前,对周边市场进行调查,美容院的消费群中到底是什么级别的顾客比较多。
  满足顾客所需
  顾客怎么样才能够满足顾客需要效果,除了最基本的产品功效外,还要了解不同级别的顾客对于项目的支持也是不一样的。如果将顾客分等级,等级越高的越高的顾客,他们更注重追求效果、美学、社群,所以他们需要的项目必须更有品味和格调。同时高级别的顾客还会更青睐引领时尚、带动流行的项目。而等级比较低的顾客,消费心理更多倾向于功能,只要有基本功能,价格便宜就好。
  市场推广方式
  如何对美容院的项目进行推广,我们就需要对美容院内的项目设计出一条好的营销方案。结合美容院项目的特色,策划出好的主题。把美容院项目包装成顾客更愿意了解、接受的状态,美容院内为了项目的推广营造出好的氛围,这也是让顾客能够更好接受美容院项目的推动力。如果是赤裸裸的推销,面对如今这么精明的顾客,又怎么能够打动他们的心呢?
  美容院项目的设计需要从细节着手,并且每一个项目的设计都是环环相扣。这样才能够保证顾客的稳定,美容院业绩提升,也不怕淡季美容院利润出现大滑坡。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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