如何让美容院小赠品实现大价值

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-05-09 15:37:01  查看:

摘要:  美容院举办促销活动时,往往都会选择一些小小赠品送给消费者。老板选择赠送一些小商品的主要原因,是想利用顾客贪小便宜的心态,利用一些的小赠品吸引消费者。但是小编认为,老板这样的心态
  美容院举办促销活动时,往往都会选择一些小小赠品送给消费者。老板选择赠送一些小商品的主要原因,是想利用顾客贪小便宜的心态,利用一些的小赠品吸引消费者。但是小编认为,老板这样的心态是完全不对的,促销中或者是经营中赠送给顾客的小赠品,可是能够实现大价值的。下面小编给大家讲两个故事,让大家知道经营中如何通过小赠品实现大价值。
  1、做生意不惧地段差
  有一位美国人手中有非常大一块地皮,但是这块地皮土质不仅差,不能种庄稼。如果用作商业,离城市中心有比较远。面对这样一块进退不得的地皮,土地主也是伤透了脑筋。可是有一天,他突然灵光一现去当地政府,跟部门说,我们这里什么都好,就是缺少一个像样的大学。为了让我们这个地方能够更具备学术氛围,他愿意拿出一块地皮建设学校。这位地主自愿拿出一块地皮当做学校公共用地上,政府当然如获至宝一般。
  而当学校建好后,地主还有掌握着这片土地的使用权,而地价却因学校的兴起而翻倍。他又将其余的土地用作餐厅、商场、酒吧、学生公寓建设。转眼之间,这位土地主就成为了当地最有钱的人之一。
  2、小商品赠送回馈收益大
  美国商业传奇哈利,小时候曾经马戏团打工,主要是负责在马戏团中售卖小零食之类的。但是那个时候看马戏的人并不是特别多,食品的销售自然也不会特别多。尤其是饮料,根本无人问津。马戏团的日子也过得非常寒酸,员工们总是吃了上顿没有下顿。哈利每个月都需要给自己父母生活费,看着自己羞涩的报酬,心中也非常着急。于是有天对老板说,可不可以试试购买马戏团票赠送咸花生,相信一定能够吸引不少观众。老板虽然认为哈利的想法非常好,但是因为马戏团的财政危机,并没有答应。可是哈利并没有死心,决定自掏腰包赠送顾客花生。不过小吃饮料所赚的钱,必须一人一半。老板听到这个想法后,自己也不用多掏腰包自然也就答应了。
  哈利于是找人制作了纯咸味的花生,随票附送给观众。当观众吃了这些咸花生后,自然也会拼命的想要喝水,也开始带动了饮料的销售,哈利因此大赚了一笔。
  案例分析:
  这两个案例均是利用赠品让自己生意更红火。美容院经营促销时,为什么难以利用小赠品获得大收益呢?因为我们在营销过程中,往往忽视了两个细节,一是免得,二是必须。如果赠品没有满足这两个特点,是难以从顾客手中赚到钱的。比如说,春夏换季皮肤最容易过敏,我们在帮助做完护理后,为他们免费涂抹上防过敏面霜,他们用得好了,后期自然会想要购买。到时候,本来是只能赚项目的费用,现在则变成项目和产品都能够获得利润。这就是剖析消费者心里后,制定对应营销策略,从而实现的经济价值。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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