为什么这家美容院倒闭了

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-05-04 12:13:23  查看:

摘要:  美容院经营管理中,细节管理非常重要,不知道广大美容院加盟店老板们有没有注意到这个问题。我们从成功加盟店中能够找到经营美容院的方法,同样在失败美容院加盟店中,我们也能够吸取别人教
  美容院经营管理中,细节管理非常重要,不知道广大美容院加盟店老板们有没有注意到这个问题。我们从成功加盟店中能够找到经营美容院的方法,同样在失败美容院加盟店中,我们也能够吸取别人教训吗,将未知的经营致命伤扼杀在摇篮之中。接下来,就让小编以一个实际案例来为大家分析,为什么这家美容院会倒闭。
  强推办卡,办卡第一
  美容院在经营过程中,老板都会希望自己美容院内有大把大把的会员。这也意味着美容院已经有了许多潜在顾客,可以从顾客身上赚取更多利润。但是美容院办卡,也就意味着顾客在美容仪中需要存入半年或者一年的资金,这样很容易让顾客对美容院失去信任吗。根据调查,将近有85%左右的新顾客,不太心甘情愿接受办卡项目。强行推荐顾客办卡的美容院,很容易失去顾客的信心。所以,在美容院中必须要寻找其他的突破口向顾客销售,比如说,购买年卡、半年卡送价值多少的产品,顾客一手交了钱,一手拿到货,自然心中也会比较安心。顾客心中会认为,就算你的美容院真的倒闭了。我还有产品在手上,最多拿到产品不能进行护理,并不会亏多少,成交率也不会高很多。
  办卡后没有任何赠品
  如果你的顾客们办理会员卡,美容院中没有任何产品赠送,必然最后会大大的降低价格。比如说一个年卡价值1万元,然后再赠送1万元产品,这样顾客非常容易接受。如果单纯年卡1万元,顾客会觉得太贵。美容院没有办法销售,最终只能不断的下调价格。根据小编了解,曾经有一家店,销售纯年卡低至4800一年,使得美容院销售业绩大打折扣。
  但是办年卡后的顾客,都会很难再拿钱投入到美容院中。并不是说顾客没有钱了,而是他们觉得在美容院中投资已经太多,只不过一个礼拜去一次美容院,效果也并不明显,所以很难建立与顾客的忠诚度。
  美容院会员卡不能灵活使用
  在上海有这样一个美容院加盟店的,他们店中的会员卡在只能够刷美容院项目消费次数,不能购买产品和其他项目疗程。所以美容师开始不断忽悠顾客办卡,充卡后又在不断伤害。最终美容院会员卡的不灵活,导致了顾客口碑变差。这样的美容院,最终结果必然也就造成了门庭冷落,以关门倒闭结束。
  从以上三个方面中我们可以看出,美容院需要适应顾客的消费需求,同时也需要通过对市场需求,实时的改变经营方案。美容院如何经营,才能给顾客新颖感,减少顾客流失,促使美容院越做越大。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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