如何评估美容院营业水平

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-04-20 15:17:38  查看:

摘要:  在投资开美容院之时,相信每一位老板都对经营美容院期望非常高。当然不论是投资哪一个行业,刚刚入行时,都是对自己的事业抱有非常高的期望。可是自己在工作了几个月后,创业并非自己想象中
  在投资开美容院之时,相信每一位老板都对经营美容院期望非常高。当然不论是投资哪一个行业,刚刚入行时,都是对自己的事业抱有非常高的期望。可是自己在工作了几个月后,创业并非自己想象中那么简单。很多上游事实与自己的预估值相差非常大,自然而然对创业产生了强大的心里落差感。
  招商加盟部的投资顾问们,每天都要接触非常多想要在美容行业中创业的外行。绝大部分的投资者都认为经营美容行业是非常赚钱的事情。一家美容院年利润有多少呢?听到很多关于经营美容院发家致富,可以达到几百万,甚至高级美容院会所一年可以赚到千万。看到如此诱人的数字,有多少人不想试试,在美容行业中大展拳脚呢?所以很多美容院店长、美容师、顾客看到自己老板赚钱,就纷纷想着自己的开店当老板。但是最终的结果,看似赚钱比较容易,实则每天经营“举步维艰”。为什么会出现这样的情况呢?小编认为,这是以为在投资美容院之前,就没有准确的对美容院营业水平评估清楚,因此造成了与预想产生巨大的落差。
  正确的评估美容院营业水平
  评估美容院的营业水平,首先要对美容院实际情况进行计算评估。比如说你的美容院面积是大约可以放下7张床,店内有6名美容师,1名店长,那么你的美容院一个月的业绩是多少呢?
  美容院的盈利公式:利润=顾客数量*顾客到店率*客单价
  如果按照每天7张床都满床来计算,一天大约可以接待28位顾客。那么每个月顾客的接待数量就是840次。当然美容院中,很少有一家店,可以达到每天都满床的能力。所以保守估计,需要按50%计算。那么一个月的接单人数就是420次,每天接单14人。其实小编以上是说的都是理想的状况,如果我们7张床在非休假日接单大约维持在11~12人次,有效顾客只有89人。和理想的目标存在非常大的差距,我们需要不断地改善和进行有效拓客。提高了顾客的数量和到店率后,才能够提到美容院的利润。
  拿浙江某一家加盟店来说,当初老板在为自己美容院加盟店定的目标计划非常大。但事实上,美容院的进店率和自己的目标大相径庭。为了的改变美容院这样的局面,老板及时同招商老师联系。当招商老师们了解到浙江店具体情况后,为浙江店策划一系列的拓客活动方法,让浙江加盟店受益匪浅。两个月的时间,到店人数翻了一倍利润也从一个月的5万不到,到最后18万一个月。这一改变,自然也让浙江店老板欣喜不已。
  准确的对美容院营业水平评估,可以帮助老板及时的改变经营方针战略。清晰明朗的销售目标,也会让老板和员工斗志倍增,为美容院创造超凡业绩。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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