中小型美容院产品如何定价

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-05-28 16:03:06  查看:

摘要:  中小型美容院在市场上的竞争本来处于弱势地位,所以中小型美容院为了抢占市场优势,总是会利用低价来带动销量和利润。一般中小型美容院产品又是如何定价的呢?基本上都是在厂家建议定价上虚
  中小型美容院在市场上的竞争本来处于弱势地位,所以中小型美容院为了抢占市场优势,总是会利用低价来带动销量和利润。一般中小型美容院产品又是如何定价的呢?基本上都是在厂家建议定价上虚高价格,然后在降价销售。根据了解,中小型美容院产品定价都是采用这几种方式:1、厂家建议零售价;2、店家自行加价定价;3、加盟连锁店按照利润统一价格。
  厂家建议零售价也要学会降价和提价
  但是盲目的定价必然是会给我们美容院带来一些弊端,比如说厂家建议售价往往都是属于虚高,考虑的也仅是自己的利益。很多厂家会对卖家宣称这个地区只有我们是唯一的经销上,拥有独家的经营权。这款产品是当下最新产品,在未来销量一定会非常好。遇到这样的产品,很多中小型美容院老板,内心就会开始动摇,想要投资销售这款产品。而这种类型的产品我们在销售过程中,其实没有必要按照经销商的定价,而是应该适当的提价。相反如果遇到品牌产品,大家都在销售的产品,谁都可以卖,到处都有。为这样的产品定价,想要获得更大的利润,在原价基础上不能提价还要降价。
  厂家建议零售价适当提高价格好降低价格,就要从这款产品的基本状态而定。当然,大牌美容院产品降价,也没有必要全部系列的产品都降价。只要在个别产品和单品上降价,有些敏感产品还可以参考竞争对手的产品。有针对性的定价,才能够保证美容院中每一款产品的利润。
  店家自行定价的规则
  厂家建议零售价中,我们也讲到了店家根据产品的基本状况适当的降价和提高价格。这也是中小型美容院产品自行定价的一种规则。同时定价还有这样的一些规则,当一件畅销产品同样在你的店内销售,这时你可以适当的降价。但是降价不能降得太多,太过于便宜的产品容易让消费者当成假货。适当的八折,更容易吸引消费者。
  连锁加盟店统一产品定价
  加盟了美容院你就会发现,品牌美容院加盟店的定价都是统一的。如果我们想要在这个定价上做文章,只有自行降价销售了。比如说美容院中滞销的产品,促销时捆绑销售,都能够带动销量。适当的活动和降价,有助于刺激你美容院产品的销量。
  中小型美容院产品的定价方式要科学,不能肆意的提高价格和降价。又有一定的原则。同时美容院老板们还要好好地留意自己的产品选购,千万不要陷入到产品加盟的误区中,选购产品时您可以看看《美容院产品采购时容易犯的误区》一文,避免陷入到选购误区中。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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