美容院产品真的难销售吗

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-03-11 11:27:12  查看:

摘要:  很多美容师反映美容院产品非常难卖,也有美容师觉得推销工作特别难把握尺度,很难掌握好与顾客之间推销的方式、时机。如果时机把握不好,很容易引起顾客的方案,那么销售自然而然就会出现失
  很多美容师反映美容院产品非常难卖,也有美容师觉得推销工作特别难把握尺度,很难掌握好与顾客之间推销的方式、时机。如果时机把握不好,很容易引起顾客的方案,那么销售自然而然就会出现失败。因此如何在正确的时间段中、用正确的方式为顾客做推销就显得特别重要了。但是认为有些美容师之所以认为产品难卖,主要是在销售时没有掌握好细节和应对技巧,这也就是接下来小编想要讨论的话题。
  一、自信
  自信是销售的关键,不仅是说美容师在销售过程中面对顾客要有自信,更是说美容师对待美容院内的产品也要有自信。我们在生活中都扮演过顾客,明白顾客的心情。如果遇到有人向我们推销东西,要是我们当时确实需要,首先还是会向美容师了解这个产品的具体功效和用法。要是你在向顾客推销时说话结结巴巴,半天不能说出个所以然。顾客不仅会怀疑你的专业素养,更是会质疑你的产品。他们会认为你心虚。这种不自信的态度,容易让顾客对我们推销的产品打大问号。所以美容师在向顾客销售之前,一定要在心理形成基础,才不会在与顾客接触时有心理压力。当然美容院加盟店老板们还要保证产品的质量,劣质产品可是会砸了美容院的招牌。
  二、销售要将策略
  销售并不是一次就能够成功,再优秀的促销员也不可能没有经历过失败。美容师可以将某个产品的销售过程放大、拉长。不要企图一次性就可以成功,在为顾客服务的这段时间里,应该让顾客好好的享受产品给予她的感受。比如说,美容院中某一个会员,她购买了年卡或者半年卡,美容师需要注意这位顾客每次停留多长时间,一个礼拜会到美容院几次。然后再根据顾客的具体情况制定推销计划。一名办了年卡的顾客,你大可不必在她第一次办卡时就向她推销的产品。可以在她对美容院熟悉后,你对她的肌肤情况了解后,和顾客讨论肌肤话题时,再向她推荐某个产品。
  三、抗压能力强
  促销需要有坚持不懈的心,一般来说美容师再向顾客推销产品时,某种程度上顾客都是会有抵触的心里,这是顾客正常的消费心里。所以这个时候,我们就应该抵抗压力,再听到第一声“不”时不能轻易说放弃,因为有时候对顾客在说不时,会接着向您传达不少信息,如果你选择放弃了那就真的放弃了这次促销的机会。
  美容院产品真的难推销吗?其实小编认为,顾客在美容院那个大的环境下,相当于他们已经是“瓮中之鳖”了,只要美容师产品销售有技巧,耐心的应付顾客,相信是非常容易打动顾客的心。当然前提条件,美容师还需将自身专业能力不断提高,才能用最专业的知识俘获顾客的心。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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