美容院内销售到底在买什么

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-03-17 12:05:40  查看:

摘要:  一直以来哦我们都会觉得,美容院中主要的盈利来源就是依靠着项目、产品。并且在大多数美容院管理者来看,如果想要让一家美容院加盟店获得较高的收入,无非也是在美容院中不断更新换代美容院
  一直以来哦我们都会觉得,美容院中主要的盈利来源就是依靠着项目、产品。并且在大多数美容院管理者来看,如果想要让一家美容院加盟店获得较高的收入,无非也是在美容院中不断更新换代美容院产品、想方设法如何提高美容师专业技术。然而,小编并不觉得一家美容院想要获得高利润,单单在产品和项目上更多投入就足够。如果一家美容院加盟店想要在市场上所向披靡,业绩直线上涨,店内售卖的东西可不仅仅只是产品、项目,还要懂得卖形象、卖气氛以及卖服务。
  一、卖形象
  两百年前英国就已经有了一份工作叫做形象设计,那个时候的欧洲人就已经知道了形象对于一个人,或者一个企业的重要性。我们经营一家美容院,店面形象是吸引顾客的首要条件,如果店内都是陈旧的装潢、积满灰尘的招牌、昏暗的灯光等,哪怕你美容院的技术再高,恐怕也是难以吸引到顾客再次光临。美容院需要培养回头客,培养更多的忠实顾客和老客户,只有这样美容院盈利才能保持持续增长。通过在顾客心中建立起美容院良好的形象,并升华成一种口碑。留住的顾客,再转介绍给自己的朋友,这样就算是将我们形象给卖出去了。
  二、卖氛围
  顾客们在美容院中接受服务,她们感受的好坏完全是以美容院中的氛围所决定的。而顾客的满意度和购买意愿大部分原因,也是由她们在店内的感受所决定的。如何让顾客被店内的氛围所打动,首先我们在经营过程中,就需要将营造氛围视为工作任务之一。增加顾客和美容师相互交流的机会,创造良好营业氛围。让只要进店的顾客,都可以立刻感觉到我们服务非常正规,服务也非常专业。
  三、卖服务
  凡是进店的顾客,我们除了要给他们提供一般礼仪性的服务外,基本的接待工作是不能少的。我们还应该想顾客提供更多专业性的服务,美容院技术、心理疏通、情感交流等,真心真意的为顾客们提供着最专业的服务,给予顾客心灵、身体上双向享受。
  四、卖情报
  当顾客一走进美容院后,你的服务就已经开始了。而当顾客躺在美容床上接受你的服务时,身为美容师的你就要设法打破尴尬的氛围,设法与顾客进行沟通。当然我们也要见机行事,如果顾客这个时候想要休息,就不要打扰他们。但是如果顾客想要聊天,美容师们的话题最好是以和生活比较好,比如说最近流行的服饰、职业妆容、国内外潮流等,让顾客在和你交谈中能够学到一些与美容的知识,这样更容易打动顾客。
  如今美容院想要盈利,不仅仅只是靠买产品。相反如果通过美容院售卖服务、卖形象以及氛围等销售,再依靠上过硬的产品,这样才能够促使美容院获得更高的利润。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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