如何销售美容院高端产品

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-01-12 16:49:18  查看:

摘要:  美容院中的产品成百上千,一张会员卡能够卖到好几万的高端美容院会所也是比比皆是的。如今经济越来越发达,人们也变得越来越有钱,顺势在美容院中推出高端产品也是能够吸引到不少高端消费者
  美容院中的产品成百上千,一张会员卡能够卖到好几万的高端美容院会所也是比比皆是的。如今经济越来越发达,人们也变得越来越有钱,顺势在美容院中推出高端产品也是能够吸引到不少高端消费者。但是有些美容院内引进了高端产品,但是根本卖不出去。今天小编就来为大家分析分析,如何将美容院中的高端产品销售出去。
  向优质顾客销售高端产品
  如何能够找到美容院中的高端顾客群体呢?其实经营美容院我们可以发现,“爱面子”的顾客属于低端顾客,对于高端的消费绝对不会有太大的兴趣。而注重养颜的顾客也只不过是属于中档消费人群,偶尔会想要购买一些物超所值的高端产品。我们美容院中所需要的顾客,是哪些注重养生的高端顾客们。他们舍得为自己投入本钱,所以他们会更愿意消费一些高端产品。
  所以我们销售高端产品就需要找一些优质的顾客群体,让他们成为我们提高业绩的最佳“帮手”。一贯美容院中都会喜欢发展一些中档顾客们,因为他们的消费水平不错,同时也并不需要美容院为他们付出太高的代价。但是如果捏的美容院定位本就是走高端路线,维护高端顾客才是我们工作中最需要做的事情。
  为高端顾客改变美容院的销售环境
  1、如何向顾客体现出高端产品的本质
  我们销售高端产品不仅是依靠一张嘴,告诉顾客这个产品怎样怎样好。高端顾客他们什么好东西没有见过呢?如果只是单纯说这个产品是怎样好,可是绝对打动不了高端顾客群体的。所以除了一开始向顾客介绍这些美容产品成分到底有多好,昂贵的原因以外。最好是能够让消费者体验一番,亲自感受一下这些高端产品好在何处。另外产品的价值出了体现在产品包装上,还有员工的服务上。营造出一种好的感受,也是无形的引导出这个产品的高端。
  2、配套设施增加产品价值
  想要向顾客售卖高端产品,首先就提升美容院的档次、形象定位、配套设施以及服务水平,这样才能维护好高端顾客的心。就算是高端顾客,他们也是女性,所以物超所值的产品加上高端的硬件设施服务自然也就能够的吸引到顾客。提高商品的性价比,让顾客感受到高端产品消费的物超所值。同时在美容院内增设多姿多彩的休闲项目,比如说为消费者提供耳时令水果、养颜汤、最前沿的时尚报刊,增设棋牌娱乐等,虽然面积比不上星级酒店,但是环境绝对能和星级酒店相媲美。
  如何将高端美容院产品销售出去,首先就要定位消费档次,只有消费档次提高后才会决定顾客的层次。让顾客能够顺其自然的接受高端品牌,这可需要老板在今后的经营中多动动脑筋。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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