美容院业绩不佳该如何提升

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-01-07 16:51:30  查看:

摘要:  美容院开业后业绩一直没有多少起色,员工工资需要照常开,每天美容院日常开销也要照常。如果业绩一直如此,美容院该如何经营下去呢?很多美容院加盟店业绩难以有起色的原因,在于店内很多人
  美容院开业后业绩一直没有多少起色,员工工资需要照常开,每天美容院日常开销也要照常。如果业绩一直如此,美容院该如何经营下去呢?很多美容院加盟店业绩难以有起色的原因,在于店内很多人不懂得如何销售。如果美容院长期无人懂销售,那么美容院该如何经营会比较好呢?
  一家美容院业绩差的主要原因有哪些呢?我们先对业绩差的主要原因进行分析分析。
  1、选址问题。很多美容院老板都会将自己美容院业绩销售不好的原因,归结怪罪到店面选址的问题上。因为一家新店开业业绩不够好,很有可能就是因为选址的问题。一般我们在开美容院时,选址问题主要取决于两点:人流和位置。开美容院会选择在人流比较多的地方,即在商圈消费主力位置,品牌定位目标群体。然后就是门店的位置,决定了周围目标顾客流量的多少。
  2、人员问题。美容院配置的人员,不能算不都是新人,美容院可不是那种需要员工一起成长的地方。如果全部都是新人,那么对于货品、技术手法相对就不是特别熟悉。就算是有经验的美容师在做起新品牌的推销,一开始也会比较勉强。更别说新手了,遇到失败,还容易打击自信心,往后的销售也会变得不再积极。
  3、美容院活动。不论是新店还是老店,都会在美容院中做着各式各样的活动。有些新店的开业促销形式就是错误的,如果说开业促销没有能够吸引足够的人气,而总是做一些折扣活动,一开始就会给消费者很低廉的印象。后期对美容院优惠值有了期望,如果折扣力度不够大,顾客就很难再买了。
  针对以上大家经营美容院常会遇到的问题,在下面给大家做做分析,看看怎么解决以上这些问题。
  1、针对选址问题。怎么判断这个店面客流量的问题,连续两周在店铺门外统计一下目标顾客数量,并且看看附近相同类型店面的客流量,详细的分析分析,以免后期经营也会担心人流量问题。
  2、针对货品结构。经营后期对美容院产品结构做出分析,将货品按照品种、价格带、风格等科学的排列。同时还要与周边美容院的店铺比较,错开美容院产品。
  3、针对人员问题。如果说加盟,我们会为你提供下店服务前期培训指导。协助美容院晨会、店务管理、货品销售等活动,可以教美容院人员进行操作和演练。
  4、针对活动问题。美容院的促销活动不是只有折扣优惠的,每逢到了节假日,官网都会设计出很多活动方案供大家参考,甚至开业活动方案也有,比如说游戏、竞赛、联合促销等不同种类的方案。
  美容院业绩不够好,不同太过于捉急。尤其是新店刚刚开业,更不要害怕自己美容院会昙花一现。经营美容院要有耐心,后期肯定能够将业绩逐步提升起来。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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