美容院“小单”转“大单”的技巧

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-12-13 15:42:51  查看:

摘要:  当下美容院竞争非常激烈,生意也变得越来越难做,客流量也来每况日下。既然在美容中客流量越来越少,那么怎么才能解决了。如果通过提高每个订单的单价,让销售价值最大化会不会好一些呢?接
  当下美容院竞争非常激烈,生意也变得越来越难做,客流量也来每况日下。既然在美容中客流量越来越少,那么怎么才能解决了。如果通过提高每个订单的单价,让销售价值最大化会不会好一些呢?接下来,小编就为大家分享一些如果将小单转化为大单的销售方法和技巧。
  一.美容院团购销售
  有很多顾客到美容院中总会犹犹豫豫,不知道选择什么美容院项目比较好。面对这样的情况,美容院不妨做做团购,让那些喜欢犹豫不决的顾客,进店之前就可以做好的决定。通过团购销售活动还能找到潜在顾客。美容院团购销售活动,对美容院项目进行搭配,不仅可以增加总体的销售金额,而且还能提高顾客的进店率。在大型的购物网上,上美容院内的团购项目,任意人数购买能是可以提高美容院的销售业绩。
  二.开展高端产品促销活动
  如何才能够让美容院多销售一些大单呢?当然是提高美容院的总产值,所谓“一分价钱一分货”,也就是这个道理。没有哪一个女性顾客不喜欢高端产品,现在很多女性都非常虚荣,买东西只买贵的。在他们的世界观中,高价格的产品才会具有的高品质。因此美容院中如果想要获得较高的利润,不妨在美容院中设计一套针对高端顾客人群的产品销售方案,想办法让顾客买更贵的产品。
  三.提高美容院销售能力
  如何将小单转化为大单,销售人员的能力也需要更高一些。美容院在对店内员工进行一些技能培训,还需要增强她们的积极性,让她们对自身的要求更高一些,善于总结销售中的不足,在销售中能够寻找增加收益的方法和机会。身为美容师要了解顾客的心里,知道如何找到顾客的护肤的痛苦点,懂得如何刺激顾客的消费心里,促使消费者有愿意购买的紧迫感。
  四.赠品取代特价优惠
  有时候美容院内举行过多的特价活动,会容易成为一把双刃剑。也许会吸引到顾客,但是也会让顾客觉得不做活动时销售不划算,从而也就大大的降低了美容院利润。试试在销售过程中用赠品取代特价优惠活动,当消费者消费满了多少元,赠送给顾客某件产品,或者任意换购某些美容产品。小编觉得,美容院的特价优惠活动,能够少用就尽量少用。如果让消费者形成了,总是会做优惠活动的心里,那美容院会得不偿失。
  美容院直营店经营了16年之久,对于美容院销售是有一定的心得可循。美容院没有生意,利润不高都有方式可循。同时店铺的销售清单中也有非常大的文章可循,提前为顾客写好一份销售清单的,自然给顾客一个买烧了的心里暗示,这样无形中也就会增加自己的购买数量。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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