别在美容院营销中迷失方向

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-11-22 11:58:12  查看:

摘要:  经营或者管理美容院时,我们都会被灌输非常多的“常识”,但是这些“常识”中并非所有的信息都是绝对正确的。经常也有很多的知识是误导我们。如何才能够正确的破除美容院营销和销售中的误区
  经营或者管理美容院时,我们都会被灌输非常多的“常识”,但是这些“常识”中并非所有的信息都是绝对正确的。经常也有很多的知识是误导我们。如何才能够正确的破除美容院营销和销售中的误区,不断地提升美容院的业绩呢?这是我们一直都在思考的问题。
  业绩是和销售直接挂钩,而销售又与管理息息。如果美容院中管理不到位,可以说是难以触碰到未来的顾客,并留住老得顾客,那么业绩自然而然也就受到了影响。最理想的营销手段是让美容院顾客能够主动来找你,这也需要你的美容院在外有好的口碑,才能做到这一点。因此,美容院营销时我们需要行走在正确的道路中,以避免经营中出迷失状况。这也是我们是否能够留住顾客的关键。今天就想和大家讲讲,如何在营销中避免出现迷失的状况。
  乱无章法的营销是成本的浪费
  很多小型美容院为了尽快的实现自身价值的提高,所以营销中总是会模仿大型美容院连锁机构的营销方法。但最终会发现这种做法会非常吃力。并且这种模仿通常也不会为小型美容院带来好处。可以这样说,越是规模小的美容院,越是需要在营销上投入得更多,更精明。而盲目的模仿,只不过是对成本、费用的一种浪费,相信对小型美容院的未来也是非常不利的做法。
  中小型美容院的每一次投资都必须要为店内产生更多的收益,能否将一元钱的付出,换回两元甚至更多的收益呢?一般情况下,美容师的成本在营销中占据很大一部分的比重,同时又是不能省去的关键部分。可以说美容师的临门一脚,就是带动业绩大幅度提升的关键。如果有顾客慕名而来,到店内却没有任何人理会,或者招待不佳。顾客的预期值降到了冰点,你会认为顾客还会到访吗?
  消费者对品牌关注度大
  中国消费者有一个非常大的特点,购物时喜欢看牌子。虽然全世界消费者也会凭价值和形象来选择品牌,但是国人更加关注于大品牌。品牌认同感,基于我国消费市场的太多不规范现象所造成的。所以选择经营美容院,依旧还是要认准大品牌、大机构。
  我国内需市场非常庞大,孕育着的很多能够创造财富的机会。品牌美容院也不能幻想掌握整个市场,那也是不大现实的可能。即使是百年老品牌,在营销管理上也是具有针对性,从中告诉美容院老板们,想要让美容院笼络更多的消费者,为她们量身定做的产品才能俘获他们的欢心。
  最后,想要提醒给位老板们,美容院不仅仅需要重点关注大顾客、超级VIP顾客。其实中等顾客他们更属于细水长流性,同时竞争也没有那么激烈。从他们身上获得产品、项目或者服务利润空间则会更大,更能为美容院带来潜在的利润。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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