别老迷信美容院“老带新”的做法

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-11-05 15:07:14  查看:

摘要:  很多美容院拓客时,都希望能够有老顾客带动新顾客的增长。认为老顾客转介绍的新顾客,质量也会非常高,比自己拓客更加稳定。所以很多美容院经营管理者们,给成功拓客进店的老顾客们,一定的
  很多美容院拓客时,都希望能够有老顾客带动新顾客的增长。认为老顾客转介绍的新顾客,质量也会非常高,比自己拓客更加稳定。所以很多美容院经营管理者们,给成功拓客进店的老顾客们,一定的好处。但是现实经营之中,我们就会发现拓客的想象效果大不一样,那么问题到底在哪里呢?下面就由好好地为您分析一下。
  美容院“老带新”成功案例
  美容院营销中,一定也会有顾客转介绍成功的案例。比如说曾经有一个加盟店中,“转介绍”营销就做得非常成功。在他的店中是这样促销的,凡是店内消费达到一万元以上的顾客,都可以获得价值五千元的项目代金券,每五百块为一张,总共十张。但是代金券不是本人使用,而是只能顾客的亲朋好友使用。每一张限定一个人使用,不能使用重复。同时要求前台美容师,但凡收到这些代金券,都是由美容院亲自邮寄出去,当作见面礼送给新顾客。并且还要签下所赠顾客姓名、祝福语、写下美容院的地址和联系方式。
  在这个活动推出后,基本上十张代金券寄出去后,每个老顾客都会有接近三成的新顾客回单,当月的业绩还提升了50%。这里的转介绍的方法,其他的美容院加盟店也是可以借鉴的思路。还可以根据自身美容院的情况,进行改革。
  但是这种转介绍的方法却也有很多不成功的案例,亏损倒是还好,如果最后导致美容院中出现“气走”老顾客的现象,那就真的是得不偿失了。
  详解“老带新”误区
  转介绍做法通常会运用“诱之以利”的做法,这种做法本身是没有错。很多美容院也都是这样的做法。但是当你的“利诱”方式发生了错误时,有可能就会让顾客与朋友之间产生“破坏交情”的误解。比如说凡是转介绍顾客到店内,就可以享受产品多少折扣的优惠,或者赠送那些项目。顾客也会担心,如果我把自己的朋友带到店内来,会不会朋友会认为是利用她在赚钱。相反,如果您的做法和上文中说的成功案例那样,将“诱因”当作“贩卖”人情来做拓客。转换思维,加强巩固人情。赠送给顾客朋友的代金券,就是帮助顾客在做巩固情谊的一种方法。慢慢地,那时的忧心不就渐渐的转变成为了热情了吗?
  有效的转化“老带新”的模式
  顾客转介绍的方式,本质上就是利用顾客的朋友圈扩大美容院的朋友圈。只有在拓客的过程中,帮助到顾客加强自己的人际关系,才能够真正接触顾客的忧心,从而由消极的拓客观,向积极转变,冷淡变成热情。
  实际上,这样的拓客思维,也是站在顾客角度看问题的一种价值定位方式。改变了自己的价值观,顾客才会愿意将产品推荐给自己的最好的朋友。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   黄石网站建设   网站百科   期刊界   期刊界   招商外包公司   B2B平台   外贸网站设计   昆明网站建设   软件开发   苏州网站建设   重庆SEO   广州网络营销   佛山seo   足球跟单软件   汕头SEO   南阳网站优化   广州百度推广   江夏网站建设   网站建设   网站建设   网站建设   太原网站建设   石家庄网站优化   分类目录   SEO优化网   免费网站设计   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司成都拓客公司_成都拓客公司电话_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司