你知道美容院卖点是什么吗

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-10-21 15:01:14  查看:

摘要:  经营美容院到底应该卖什么?如何才能保证美容院持久盈利?这都是美容行业中永恒不变的话题。美容院是所有美容化妆品通往终端产业的出口,也是第三产业链中终端环节。但是美容院管理者们去牢
  经营美容院到底应该卖什么?如何才能保证美容院持久盈利?这都是美容行业中永恒不变的话题。美容院是所有美容化妆品通往终端产业的出口,也是第三产业链中终端环节。但是美容院管理者们去牢牢的把守着这一终端出口。这也让原本具备大量优势的行业,因为缺乏科学的管理体系和科学的方针变得十分不理想。
  有些经营管理者们根本不知道美容院到底应该卖什么,简单的认为美容院不过就是卖产品、卖项目,觉悟高的管理者会说还有卖服务。其实一间经营良好的美容院,除了卖项目、卖产品或者卖服务外,他们还会在经营过程中售卖形象、气氛、情报什么还会“卖人”。如果您对这个话题有兴趣,不妨和细细研究下美容院中到底在卖什么。
  1、卖形象
  品牌美容院之所以能够称之为品牌,就是因为他们在销售过程中一直都在销售形象。如果没有良好形象的店面,是不会得到顾客的喜爱。就算美容院产品质量再好,再物美价廉,店内环境陈旧、灰尘满天飞,也是难以吸引顾客的光临。
  所以我们首先要向顾客展示我们最基础的店面形象,然后再培养我们的回头客。得到老顾客的忠诚度后,还要向顾客售卖我们的口碑。要让顾客对我们的美容院产生良好的印象,并且升华成一种口碑,为我们去做宣传。利用顾客为我们转介绍顾客,才能算成功卖出我们形象。
  2、卖气氛
  美容院店内的氛围直接影响着顾客服务的感受,顾客服务满意程度也影响着我们产品销售情况。不少美容院在生意冷清的时候,比如是上午刚刚开业的时候,店内常常会通过一些小小的活动。比如说让美容师们轮流扮演顾客,进行服务培训。总比冷冷清清和自由散漫氛围给顾客的印象好。
  3、卖情报
  当顾客躺在美容床上接受服务时,美容师都会想方设法和顾客进行沟通。常常是通过聊天,和顾客打通交情,谈论与生活中息息的话题。例如说女性比较感兴趣的妆容、产品服饰、国外潮流等诸如此类的情况。会让顾客觉得点你做服务,不仅可以做美容,还能够学到很多东西。愉快的情报沟通后,会帮助你得到忠实顾客。
  4、卖人
  美容院“卖人”当然不是人贩生意,而是美容师成功将自己推销给顾客。并且获取顾客良好的信任关系后,跟建立良好的合作关系。让顾客能够相信你、依赖你。成功销售自己,是我们向顾客提供技术服务、产品销售打下良好的基础。
  美容院如何能够获得收益,和美容院经营模式有着密切关系。所以美容院管理者需要懂得在经营过程中,懂得卖什么,如何卖这些东西才是最重要的。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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