美业发展逆向思维的胜利

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-09-29 10:08:55  查看:

摘要:  由于我国美业发展非常缓慢,所以美业发展至今一直都被日韩欧美品牌所垄断着。很多国产品牌都难以深入到我们的生活中,不被世人所索取着。本土品牌一直在消费者心中是不入流角色,导致了跨国
  由于我国美业发展非常缓慢,所以美业发展至今一直都被日韩欧美品牌所垄断着。很多国产品牌都难以深入到我们的生活中,不被世人所索取着。本土品牌一直在消费者心中是不入流角色,导致了跨国品牌在我国市场上处于垄断地位。但是近些年来,依旧有那样几个品牌较为成功的突出了重围,打破了高端护肤品牢不可破的格局。今天想要探讨的话题,也就是学习哪些突出重围企业的策略,发展我们的美容院。
  品牌策略:走在时尚之先锋
  曾经有一本书叫做《少数人走的路》,书中告诉我们这样一个道理,如果是跟随着大众平均思维,最终也只能得到平均人的结果。只有和别人有不一样的思维,通过逆向思维才能够创造出奇迹。所以我们想要将美容院品牌打响名声,就要引领时尚,走行业先锋的路线。
  丸美这个品牌就是非常好的一个例子。他们开创了“弹走鱼尾纹”的眼部护理系列,“好肤色”的美白精华隔离系列,“肌肤爱吃巧克力”的丝滑系列。它的成功就是来源于自己的创新,而不像别的品牌那样借助山寨上位。丸美这个品牌的创新,首先就是踏踏实实对品质研发而得来的。其次别人全部都在做美白淡斑时,丸美就开始做眼部护理。而眼部护理又是最难护理的部位,丸美从高做起,选择最难攻略的项目成功的占领了美容市场。所以我们美容院做销售过程中,同样也是可以学习丸美这套经营体系。首先将服务做好,然后再从经营角度上说,别人做什么,我们不要跟风经营。
  推广策略:持续渗透
  小编还是继续拿丸美做例子。丸美曾经在国内率先推出眼部护理系列,之后又慢慢推出耳眼部日夜护理组合。但是后来雅诗兰黛也不遗余力推出眼部组合,但是也很难撼动丸美的地位。后来,丸美又跨界到了防晒系列,但是她的防晒产品并不是大众所说的,面部防晒霜、防晒露。而是眼部防晒产品,也是国内第一个眼睛防晒产品。接着将肌肤胶原蛋白问题,移植到眼部问题上。相信那句“弹弹弾,弹走鱼尾纹”广告词早就深入人心。问世当年,成为眼部精华的销售冠军。
  美容院加盟店一定要拿出自己的特色出来,将自家的特色产品不断地深入到消费者心目中。不断地深挖特色产品的新效果,一举垄断这个项目的市场地位,让别人模仿都模仿不来。
  销售渠道:全面覆盖
  销售全面覆盖这一点就需要学习日化线,日化线专卖店了,他们会遍布整城市最中心的角落。美容院加盟店也是如此,应该将自己化作圆心,笼络方圆一定距离顾客。将自己美容院信息广泛铺洒出去,覆盖整个客户群。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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