美容院营销就是一场博弈

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-13 09:50:09  查看:

摘要:  都说美容院之间促销犹如一场战争,而战场又犹如杀场。所以当我们的竞争对手开始进行促销时,我们心中就会格外的紧张。会不会我们的顾客被吸引到她们的店中,我们要不要同他们一样开始进行促
  都说美容院之间促销犹如一场战争,而战场又犹如杀场。所以当我们的竞争对手开始进行促销时,我们心中就会格外的紧张。会不会我们的顾客被吸引到她们的店中,我们要不要同他们一样开始进行促销活动呢?种种的问题围绕着我们,让我们不懂得是进是退,到底该怎么办才好。为了当竞争对手做促销时,我们出现避免手忙脚乱的情况。所以在这里为大家提供一系列的解决方法,供大家参考。
  我们经营美容院加盟店时早就应该有心理准备,同时在心中也应该牢记这句话“营销就是一场战争”。所以当自己的对手在促销时,我们就要以平静的心态,坦然面对。同时,我们还要学会观察对方,在今后的促销的过程中拿出更好的方案击败对手。而提醒各位美容院加盟店主们,当自己的对手做促销时,不要跟着他们一起做促销。因为这个时候做促销同对手相比,更多的是意义是“被动”销售。并且人在慌乱之中非常容易做出错事,不要盲目的跟进,但是也不要毫无想法的实施促销计划。
  研究竞争对手促销政策
  为了打败对手,我们在他们做促销活动时要详细的研究对手的促销方案。从而再采取一套行之有效的方针政策,以有理有序高超的手法笼络我们的顾客。什么样的方法才是高明的手法呢?这些方法可以总结为,先制定好促销对策,然后更高的利益吸引政策,较快的行动力以及更强的执行力。在计划实施汇中贯彻,这三个方面的竞争文化,和其他对手美容院痛痛快快打一场促销之战,绝对稳赢不输。下面小编就为大家,具体讲讲该如何打赢这场营销之战:
  一、定位要精准
  有句成语叫做“先发制人”,既然我们已经不是先发了,那么为什么不“后来居上”呢?如何后发制人,就要找准对手的软肋,再结合自己的优势打败他们。美容院促销活动同样也是如此,我们要通过后发取胜,促销中反抢对手的消费者,就要有比消费者更吸引人、更醒目的方案,而更大的“震撼”,才是吸引对手消费者最大的策略。
  二、行动快于对手
  现在这个社会可是人吃人的时代,如果你的动作慢一丁点,那么说不定就会成为别人盘中的饕餮。美容院促销本来及时短期活动,所以既然我们想要反抢对手的顾客,盯紧对手消息,并且做好充足的准备,时刻能够上战场。比如说只要听说对手要开始做促销,他们明天,你就今天。一定抢在他们前面。截获他们的顾客,让对手的促销计划胎死腹中,这不及时一个漂亮的战役吗?
  三、执行力强于对手
  一场“战役”的胜利,计划在于5%,95%的是执行力。这5%的计划可能会同对手打成平手,关键也就是胜在哪95%的执行力上。这也是美容院加盟店主需要关心的问题,提高员工们的执行力,一个方案下达后,迅速完成,这才是战胜对手最有利的法宝。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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