美容院如何应对竞争对手促销活动

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-16 15:15:55  查看:

摘要:  如今美容院在大街上已经随处可见,每天都会有不同的美容院在做促销活动,顾客的眼睛已经应接不暇,在经营自己的美容院时,不能将眼光只放在自己的美容院上,同时也应该关注周边的竞争对手,
  如今美容院在大街上已经随处可见,每天都会有不同的美容院在做促销活动,顾客的眼睛已经应接不暇,在经营自己的美容院时,不能将眼光只放在自己的美容院上,同时也应该关注周边的竞争对手,以及当前比较潮流的美容项目等等,在竞争对手做什么促销活动时,你要随时关注,同时也要随时采取一些对策,不能看见竞争对手做促销,你就冲忙的决定,不能去盲目的跟进,以免适得其反。
  当竞争对手在做促销活动时,一定要能够详细的去了解竞争对手的促销方案,正对竞争对手的促销方案做比较透彻的分析,能够迅速的做出反应,策划出自己的营销方案,如果过于缓慢,顾客已经被吸引过去了,你这边的促销就算再吸引人,顾客也会疲倦的,那么针对竞争对手做促销,我们应该如何去应对呢?小编今天为您详细述说。
  一、精准定位
  当竞争对手已经开始做促销了,如果想后来居然,是相对比较困难的事情,但是如果任人鱼肉,美容院将会失去一部分客户,便更难以挽回,所以,这里所说的定位主要是指美容院需要真正的了解到市场的需要,有针对性的去做促销,能够让顾客感兴趣,不能仅凭自己一个人的感觉去做促销,要将定位的更醒目、更加的有吸引力,当然,其他美容院做促销,一定要和他们有差异性,如果太过于雷同,或是采取价格战,很容易加深相邻美容院的矛盾,所以,在定位方面很重要。
  在定位的过程中,可以根据你周边小区人群生活习惯,以及购买习惯,经常讨论的话题,或是结合当地的气候等等,再者,可以结合其他商家一起做促销,让整个促销活动力度更让人信赖,更能吸引人。
  二、让促销有更高价值
  促销的含义都知道,要让消费者在消费时比以往划算,所以,让促销价值更高,这也是许多美容院惯用的招式,虽然没有什么创新,但是在效果方面主要看你投入的程度,毕竟大多数的美容院产品已经被消费者认可,如果竞争对手在渠道成员上大下功夫,用补贴、高返利、折扣、买赠等方式来吸引销售、那么美容院就可以在你的终端商实行更给力的促销,例如团购、优惠、奖励一齐来做。
  在促销的过程中,不要指望在促销时以盈利为中心,很多美容院在促销时,为了不让自己吃亏,将一些质量不好的产品,或是快过期的产品拿出来做促销,看似美容院亏本促销,实质上严重的伤害顾客的购买力,一旦顾客发现自己促销时上当了,那么你的美容院也会一步步的这样走入死胡同,促销活动本身就是通过少利润、无利润的模式来抢占新顾客或是来感恩老顾客,而不是“坑顾客”!
  三、实行比竞争对手更快
  目前的市场变化速度是非常之快的,同时在消费者心理也随时都可以得到满足,若发现竞争对手正在做促销活动,此时你的美容院一定要非常迅速的做出反应,这样才有机会有挽回的余地,大家都听说过“螳螂捕蝉黄雀在后”的故事,当顾客已经享受过新的化妆品促销后,对新的促销活动肯定不是敢很大的兴趣,宁愿后悔也不会再做出购。  很久以前市场就像大鱼吃小鱼。而今的市场则是快鱼吃慢鱼,曾经听到过这样的一个真实的案例,有一家美容院准备周密准备做促销活动,时间定在三天以后,但是消息被另外一家美容院获取,这家美容院迅速做出反应,做了一个跟竞争对手类似的促销方案,促销的结果大获全胜,结果竞争对手的促销活动则胎死腹中,所以美容院一定要进行抢时促销。
  四、加大促销活动的执行力
  在别人看来一个很好很有创业的促销方案,如果在执行的时候,大多都没有按照自己的标准去执行,都是按照大概的方案来完成,相应整个促销活动给人的感受马上就会大打折扣,所以在美容院促销活动中,一定要有很强的执行力。
  相信每个美容院都会竞争对手的动作,一旦有新的动向,自己的美容院都会马上出现对应的应急措施,不至于自己的美容院在促销活动中客户都会挖走,所以,作为美容院店长一定要眼观四方。
  



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

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    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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