美容院如何打开顾客钱袋

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-07-24 09:47:53  查看:

摘要:  对于如今的美容院来说,销售是个硬伤,既不能太强势,也不能太软绵绵,但是美容院要生存,就必须得有销售,而美容师一般都是美容院的直接销售人员,面对每个月的销售任务,很多美容师也是苦
  对于如今的美容院来说,销售是个硬伤,既不能太强势,也不能太软绵绵,但是美容院要生存,就必须得有销售,而美容师一般都是美容院的直接销售人员,面对每个月的销售任务,很多美容师也是苦不堪言,今天,美容院加盟的小编就叫你如何打开顾客的钱袋,让美容院的销售不在有任何问题。
  1.每个人都希望能够得到别人的赞赏,尤其是女性,只要合适她们。都愿意听,也愿意相信你赞扬的那些都是真的,而对于美容院的美容师来说,不但要专业技术过关,同时也要学会夸奖顾客,一个会夸奖顾客的美容师,就是美容院里最大的财富,这样的话,你会发现,她们就像神奇的魔术师一样,能够迅速的打开顾客的钱袋。
  2.当然,在夸奖顾客的时候,想要让顾客掏钱,那么你也要能够站在顾客的角度,设身处地的为顾客们着想,关心她们。而不是成为吸钱的机器,要了解顾客的需求,看顾客喜欢什么样的产品,一定要懂得投其所好。我们不妨举一个例子,家庭主妇们一般都避免不了要下厨房做饭,做饭的话,做完饭之后,身上就会有一身的油烟味,而针对这一点,日本的一家电器公司就推出了一款蒸汽刷子,这些主妇们只要轻轻的一刷,身上的油烟味立刻就没有了,这也就让无数的女性顾客趋之若鹜,纷纷购买,这样自然而然的钱就进了电器公司的腰包。
  3.大部分女人都有那么一点点虚荣的心理,这种虚荣的心理对于很多商家来说,可以充分的利用起来,总想着自己的最与众不同的那一个,尤其是有消费能力的顾客,绝对不会输给大众潮流,只要是让他们觉得自己能够享受到与众不同的服务或者是购买到与众不同的产品的时候,都会好不吝啬的掏自己的腰包。儿美容师在销售的时候,可以充分的抓住顾客的这种心理,相信对自己的销售来说,是非常容易的。
  4.在给顾客推销产品的时候,一定要让顾客看到实物,当美容师把实物拿过来的时候,顾客会去触摸,靠自己的触觉来决定到底是买还是不买,而在很多美容院,我们看到产品上面贴着一张请勿触摸的标志,让人看上去实在是觉得可笑,顾客都到店里了,却要拒顾客于千里之外,美容师们要充分的利用顾客的这种购物心理,扩大顾客自主购买的范围,让顾客在你的美容院里尽情的购买自己需要的产品。
  5.销售很多时候,都是在和顾客打心理战,因此,销售人员一定要能够读懂顾客的消费心理,女性是非常具有想象力的,有时候美容院一个简单的广告,或者是一份小小的赠品,都会让女性产生购买心理,尤其是在节假日的时候,美容院可以针对节日特点,对顾客的家人进行关心,让顾客觉得她在你的美容院里做护理,家人也会得到关心,得到福利,
  以上几点关于在销售的时候,如何让顾客打开钱袋,美容院加盟店除了要做好一系列的服务之外,还要让顾客觉得在美容院里消费物超所值,赢得顾客的感情,进而长久的拥有这些忠实顾客。
  



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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