如何运营美容院的项目卡?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-07-22 15:33:56  查看:

摘要:  如何运营美容院的项目卡,今天在谈论这个问题的时候,小编不禁想起了以前上学的时候,家长给的生活费,每个月月初的时候,生活费充足,于是每天吃香的喝辣的,儿到了每个月月尾的时候,食不
  如何运营美容院的项目卡,今天在谈论这个问题的时候,小编不禁想起了以前上学的时候,家长给的生活费,每个月月初的时候,生活费充足,于是每天吃香的喝辣的,儿到了每个月月尾的时候,食不果腹,恨不得一元钱掰成几瓣来用,同样,在如今的各大美容院当中,几乎都是顾客办卡每次来划卡消费,因此导致美容院长时间内存在着大量的预借资金,通过美容院产品加盟的小编调查得知,很多新开业的美容院,在最开始的时候,顾客办卡一万两万,上半年的营业额是相当的不错,老板们都充分的利用那些资金来满足自己物质上的需要,但是到了后半年经营起来简直是举步维艰,因为老板们在得到充分的资金之后,不懂得来良性运营自己的店面,也不懂得店里的项目如何来设立。
  同时,小编还发现,最近几年,各大美容院都在疯狂的拓客,而拓客的时候,一些促销的项目,完全都是在赔钱赚吆喝,这种模式如何让美容院长期生存下来呢?如何促使顾客的卡项消费速度加快,这就涉及到了项目卡运作的问题了,想必各大美容院老板们也想知道如何来运营项目卡。
  小编根据16年的直营店经营经验,总结出了以下几点,来教广大美容院老板们运营美容院顾客的项目卡。
  1.在面对新店开张行业不得不吸收大量的预付款的规律时,也要知道,有收入,有支出才能够平衡,美容院的经营者一定要考虑如何让这些会员办的卡项消化掉,经营者们可以利用美容院的日报表来关注当天以及当月的业绩,同时关注当天以及当月的消耗,也就是说,今天有顾客办了个1万多元的卡,那么其他会员要消费多少以维持美容院的收支平衡,这样的方法对于美容院经营来说,是非常健康的。
  2.经营者们一定要有相对应的项目来促使顾客来消费划卡,同时,从员工着手,解决员工前期销售高,工资高,而后期销售少,工资少的问题,可以把前期的销售和后期的服务关联起来,让员工愿意为客户后期进行认真的服务,总体上来讲就是把美容院项目与卡项,和员工服务报酬两方面进行设立,这样不但能够促进客户卡项的消费,同时对于美容院整体服务力度的提升也是非常有利的。
 
  3.想要让顾客卡项消费的快,还必须得让顾客觉得每次消费都非常的物超所值,这样她才能爱上你的美容院,而不是,美容院的一瓶院装按摩膏,办1000块钱卡的顾客,和办10000块钱卡的顾客,都用那一瓶,仪器也是共用一台,这怎么能够让顾客感觉到物超所值呢。因此,美容院要努力提升自己的服务力度,针对不同的顾客,采取不同的护理方案,让顾客感觉到你美容院的个性服务。
  对于目前的美容行业来说,合理的解决预付款消化问题是让店面保持正常健康运营的核心问题,不要出现月头撑死,月尾饿死的现象发生。
  



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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