如何经营好美容院

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-29 11:30:27  查看:

摘要:  美容院加盟商都希望自己的美容院在开业之初能够一炮而红,生意慢慢节节高升。所以对于如何经营好自己美容院加盟店,加盟商们总会向询问有什么好的方法来经营自己的美容院。美容院经营也是有
  美容院加盟商都希望自己的美容院在开业之初能够一炮而红,生意慢慢节节高升。所以对于如何经营好自己美容院加盟店,加盟商们总会向询问有什么好的方法来经营自己的美容院。美容院经营也是有所讲究了,如果不能很好的懂得经营理论也是难以成功的经营美容院。所以在这里想要跟大家分享一套羊圈理论,帮助加盟商们更好地管理自己的美容院加盟店。
  什么是“羊圈理论”
  将我们的美容院可以看作成一个大的羊圈,美容院加盟店内所有的员工都是牧羊人,顾客们是各种任我们宰割的“肥羊”,美容院加盟店内各种常规项目、基础项目是我们饲养顾客的饲料、营养剂、药物,而高端项目可是看作屠刀或者剃毛刀。也就是说,而我们从顾客这些“小绵羊”身上能够搜获的物质就是羊肉和羊毛。
  这就是我们在经营美容院加盟店时,基本的管理思路。作为美容院经营管理者而言,饲主和羊的关系在合适不过了。同时美容院项目对顾客价值,也就决定着我们能否将我们的“羊”饲养的更肥。而从羊圈理论中,我们也可以清楚地发现美容院项目和美容院定位对美容院加盟店发展有着非常因素。
  如何更好地“饲养”顾客
  美容院加盟在“饲养”雇主,我们都希望饲养的羊包括绵羊和肉羊。除非我们在经营过程中有非常准确的定位,否则很难抉择抉择是养什么类型的羊。一般来说,在美容院加盟店的经营模式也是混合经营的一种,结合羊毛和羊肉这两种收获来确定,美容院如何定位才是最好的决策。
  如何更好地饲养好我们的顾客,让他们多产羊毛和羊肉。不妨让我们首先从饲料中来划分,如何为顾客们调理好最好的营养剂。
  1、美容院中基础项目
  美容院加盟店中的基础项目要求能够最大程度满足,30%~90%顾客的需求。并且美容院基础项目的价格要维持在大众化的价格区间内,这样才能够喂养更多的羊咩咩们。而美容院大众项目有一些基础特征,不论项目的好坏都是能够为顾客解决具体问题。通常来说这些大众项目都会在一个阶段后逐渐降低消费热度,不论是美白护肤、排毒养生或是妇科保养等类似问题,大众项目都是有季节性和阶段性。
  2、高端大项目
  高端项目是滋养肉羊的最好方法,大项目只是满足30%以下顾客的需求。这些高端大项目的单价会明显的高于其他基础项目,其功能也具有明显性,项目效果会具有显著性能够在体验完后,瞬间看到效果。但大型美容院项目却不具备基础项目那样的持续消费性,所以受顾客关注度也不算特别高。也只能算是羊羔们的营养辅助剂,促进他们成长的“钙片”。
  想要经营好美容院加盟店,对于顾客的需求要有较强的满足度。最好是能有积极的改善意愿,让顾客们拥有较高的期望值,才不会降低你的店内“羊群们”的存活率,也才能有更大的丰收。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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