不再为管理美容院而犯难

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-05 11:51:03  查看:

摘要:  屈臣氏在国内发展至今,它的成功经营模式成为不少化妆品店老板们,乃至美容院管理者们争相学习的对象。可是这些年学去学来,很多老板们都觉得学得跟四不像似的。的确屈臣氏的经营管理方法是
  屈臣氏在国内发展至今,它的成功经营模式成为不少化妆品店老板们,乃至美容院管理者们争相学习的对象。可是这些年学去学来,很多老板们都觉得学得跟四不像似的。的确屈臣氏的经营管理方法是值得我们学习的,但是我们在管理中不能完全照搬,更无法如屈臣氏一样形成连锁产业。说到原因,其实很简单,屈臣氏每一家店铺都是选址在大型的商业街和商场中,店铺的面积也在200平米左右。就是因为地处一流的位置、超旺的人气、知名的品牌,让每一家屈臣氏都有了业绩的保证。但又因为租金非常高,并不是那一家店能够随随便便拿下的。说了这么多,屈臣氏的经营管理模式,又有哪些是值得我们来学习的呢?为大家整理了以下几点,让加盟商们管理自己的美容院有迹可循。
  一、管理美容院,首先要经营定位
  看屈臣氏的经营定位,他们就是走个人护理的时尚路线,很多美容院老板在选购自己店内的美容产品时,也就是以护肤品为主打的进货渠道。这样学习屈臣氏产品的经营路线,我们是很难模仿的,不得不说,屈臣氏对其自身定位非常高,所以店内的产品就是以走高端、国际化为为主。屈臣氏采用的是国际采购和自我定制,这样的优势是我们无法比拟的。而我们能够学习的,则是屈臣氏中对于产品如何管理、环境如何布局。同时他们完善的管理和不断变化的营销以及科学的商品管理细节,这些背后的精髓都是非常值得我们来学习的。
  二、如何利用软件实力来吸引顾客
  很多时候美容院加盟店内想要提升业绩,整改或者升级店内消费环境,是大多数老板想到的第一步,可是大多数美容院在装修整改之前,发现资金不足或者预算超支却仍旧坚持改变。这样对于美容院来说是百害无一利的。其实店铺的招牌环境依旧尚可,想要提高业绩,不妨先试着提高软实力。比如说,第一步升级店面的招牌,寻求一个有实力、有市场的加盟机构进行合作。第二步则是提高美容师们的服务素质,完善美容师的培训体质。第三,建立美容院顾客管理体系。最后,从促销活动的完善系统运作体系。就是这四点,就可以帮助我们解决很多美容院管理上问题。
  三、连锁经营模式是先有思想战略还是业绩模式
  当店铺做大做强时,就会想到发展连锁经营模式。这个时候请务必对自己的美容院加盟店设计出一套完整美容院战略目标和战略规划,并且科学落实到每一个员工的身上。模式都是死的,但是只要我们能够善于学习,用于创新,灵活运用成功店铺的管理方法。同时我们做项目也要有前期铺垫和牺牲利益的准备,那些付出就能够马上获取利益的思想是不可靠的。并且这个世界上也没有一付出就能够直接获利的事情。很多时候付出不成正比,但是只要你能够坚持,也就注定会得到回报。
  四、品牌选择何去何从
  开一家美容院,往往老板在看店之前都会面临这样的抉择,特别是美容师转行做老板的。他们都会有这样的想法,到底是自己做,还是选择一个品牌加盟呢?加盟品牌也许会被撑死,不加盟则又会饿死。但是不论是自己加盟品牌美容院,还是自己经营美容院。在开店后期都需要自己能够将美容院的口碑、品牌做起来。品牌管理要遵循对自己店铺地段、面积、顾客消费群习惯的等实际情况。 而选择品牌美容院加盟,需要考虑好这个品牌,他们的产品价格设计梯度,并且在功能上还要有明显的区别。如果说,单纯只为名气不假思索的加盟这家公司,不综合自己的店铺的实际情况来做,绝对会导致在自己的店内出现品牌、价格、名气同质化的地步,这也就是重复投资的症状。同时,如果顺从各大品牌的人无压力,还会导致自己资金、库存出现不合理的现象。
  五、美容院需要什么样的战略
  美容行业竞争激烈是总所周知的事情,一家店铺想要在市场中存活,最开始就需要建立自己店铺品牌的思想,有着树立十年老店的战略目标,以货真价实、优质服务、员工幸福、环境舒适为店铺经营特色,以此思路来制定美容院经营战略目标。
  经营品牌美容院加盟店总是会出现这样,那样的问题。不是每一个问题我们都能够得心应手的解决,当自己遇到困难时,不妨放下自己身段,用心想专业人士请教学习,老板以谦虚真诚的心态去学习,是最容易学到有利于美容院发展东西。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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