美容院不同性别顾客进行促销

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-31 17:20:22  查看:

摘要:  目前到美容院已经不再是女性的天下,越来越多的男性开始到美容院中消费。美容师做多了为女性服务,对于男性服务会变得不上手。男顾客该如何服务,他们的消费行为和女性美容院到底有什么不同
  目前到美容院已经不再是女性的天下,越来越多的男性开始到美容院中消费。美容师做多了为女性服务,对于男性服务会变得不上手。男顾客该如何服务,他们的消费行为和女性美容院到底有什么不同之处。在这里和大家一起来分析,女性顾客和男性顾客在消费时,他们的心理有什么不同,该用什么样的方式来对不同性别的消费者促销方法。
  一、美容院中的男顾客
  首先我们来分析一下到美容院中消费的男性顾客们,他们的消费行为是什么样的。一般来说男性顾客都是偏向于理智型,在购买的够过程中非常注意品牌、价格以及质量。在购买时喜欢独立思考,不喜欢促销员的过多介入。多数的男性在购买产品时,比较自信,不太喜欢美容师在一旁喋喋不休。并且男性自身为什么在生活中没有太过于使用美容产品。所以如果不是特别符合他们,他们一般都不太会去购买。而且男性消费者购买的动机常具有被动性,选择商品以其用途、质量、能、功能为主,价格因素作用相对较小。他们希望能够快速的成交,并不喜欢排队等候。
  二、美容院中的女顾客
  女性顾客是非常美容师们接触非常多的类型,从美容院建立之初就是对女性顾客进行推销,有因为美容师们自己就是女性,所以对于女性顾客还算是比较了解的。女性顾客在美容院中进行消费时,比男性消费者而言是非常具有主动性的。她们通常灵活又冲动,购买心理并不稳定,常常会受到外界因素的影响。她们在购买产品是有时候目的并不明确,常常都是即兴购买,凭个人直觉对商品的外观印象以及促销员的热情推介来迅速做出购买决定,行动果断,事后易后悔。就是因为有这样的性格,所以不少女性消费者非常乐于聆听和接受美容师的意见,只要她们认为美容师的意见是对他们有好处,通常都是会接受的。女天生有强烈、持久的美心理,使她们在饰品和化妆品方面的需求尤为突出,所以美容师们要注重研究女的消费心理,因为这是非常具有实际意义的。
  而女性消费者非常喜欢购买新的产品或者是流行产品,女性消费者的购买行为,非常容易受到个人的情绪和情感支配,在上文中说到她们购买产品往往没有明确的购买目的。有时候看到什么吸引她们的眼球,也就会马上购买。如果受到朋友或同事的推荐下,也会在购买商品的浏览过程中受自我情绪与情感支配。所以想要发展顾客,从女性的朋友下手也是非常容易的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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