美容院促销如何抓住核心卖点

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-10 13:20:32  查看:

摘要:  对于美容师来说,想要能够将美容产品卖出去,提高自己的销售业绩首先就要找到产品的核心卖点,明白这个产品怎样才能够突出重围。而美容师怎样才能够抓住商品的核心卖点呢?这对于美容师来说
  对于美容师来说,想要能够将美容产品卖出去,提高自己的销售业绩首先就要找到产品的核心卖点,明白这个产品怎样才能够突出重围。而美容师怎样才能够抓住商品的核心卖点呢?这对于美容师来说成为一大难题。美容院产品的核心卖点就是商品的独特销售的卖点,也是美容院传递给顾客一个重要的产品信息。所有的产品在销售的过程中,美容师都需要注意将产品中独特所具有的卖点集中在属性上。
  不论什么产品在销售的过程中,美容师都需要向顾客传递一个信息,把产品的独特的卖点主张告知给顾客、让顾客明白如果购买这个产品可以得到什么利益。这种主张需要得到顾客充分的认可,并且这种卖点又是仅此一家的,其他的美容院都所不具有。这样才能够使得美容师在传播过程中,在顾客的心中形成极大的吸引力。
  一、如何提炼产品的卖点
  想要了解一个产品的卖点,首先就需要将产品能够满足顾客各种需求要素一一的列举出来,对产品进行的整理。这一项工程相当的巨大,不仅是需要将产品的优势罗列出来,而且还需要从顾客的角度出发,将顾客的需求按照主次排列分清。如果是工作严谨的美容师,还会将产品的优势与市场中同类的产品进行比较。利用顾客的休克与激活的原理,对顾客进行促销时用产品的利益的原则去影响顾客的要求。整个提炼卖点的过程,美容师首先就必须提炼商品优势,然后对优势进行识别,产品所具有的优势能否在激烈的市场竞争中突出重围,吸引到顾客。
  二、提炼卖点需尊重的原则
  产品就如同人一样,每一系列的产品都有自己特定的属性。产品的卖点,能够引起顾客的强烈共鸣,并且激发起顾客的购买欲望。产品的卖点形式多种多样,并且这些卖点都能够贯穿销售的全过程中。美容师想要准备的提炼产品的卖点,首先就需要打开新思路,利用突破性的思维,提高销售业绩。形成产品独特的卖点,才能够让顾客对你的商品有所青睐。另一个方面需要遵守的原则就是敢于否定,美容院中的产品种类繁多,卖点的好坏往往都是需要通过对市场的检验才能够得知的,如果发现有些产品并不受到市场的欢迎,那么就需要敢于自我否定,并同时寻求新的产品买定。第三个需要遵守的原则就是向客户和竞争者学习。美容院中所卖的产品也是为了能够迎合顾客,满足顾客的需求,所以一定要牢记切勿脱离顾客,偏离顾客来寻求卖点。
  三、设置卖点
  对于顾客来说,只有品质卓越的商品,才值得拥有。所以卖点的设置首先要从品质着手。商品的品质才是最有力的说服销售手段,一个没有品质做保证的商品,就算有再华丽的外衣也仅仅只会在市场上昙花一现。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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