年末业绩冲刺 美容院冬季“破冰”计划

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-13 10:40:03  查看:

摘要:  对商家来说,年末正是最后冲刺业绩的时期,但此时也是奖容院的淡季。想在冬季吸引顾客,创造良好业绩,笔者建议不妨尝试以下几个方法。  计划一:营造温暖的享受氛围,提升人气  虽然无
  对商家来说,年末正是最后冲刺业绩的时期,但此时也是奖容院的淡季。想在冬季吸引顾客,创造良好业绩,笔者建议不妨尝试以下几个方法。
  计划一:营造温暖的享受氛围,提升人气
  虽然无法改变冬季的冰冷,但我们可以改变美容院室内的温度,让顾客一进门即感受到温尽、温暖的氛围。美容院想要变得温暖,其实并不播要花费很大的成本进行装修,有时候只籍要改变一点,例如改变窗帘、美容床置的颇色,巧妙地运用这些小细节。就能极大地提升美容院温暖度。
  增加暖色调装饰
  根据颇色对人心理的影晌,可分为暖、冷两类色调。红、橙、黄色常使人联想起东方旭日和燃烧的火焰,有温暖的感觉,所以称为“暖色“。冬季的美容院中若能加入这些颜色,会让人从视觉上首选产生温暖感.例如将沙发套、窗帘,以及美容床的床革和至装饰画,甚至将在夏天使用的轻薄的冷色调布艺都换成厚,织物,做成的不透明的暖色调,装饰画则选择暖色的、奔放、夸张的抽象画或大朵花卉照片。
  如果已经使用了冷色调的墙纸,合理利用灯光也可以完成由冷变暖的魔术。放弃冰冷的白色日光灯吧,选用温暖的黄色、橙色灯泡或灯策,可以使整个房间内的色调变暖。但最好不要使用让人心生烦躁的红色和桃红色灯光。
  调高室内温度
  常常会在美容院里看到这样的景象:顾客整个后背都裸耳粉接受按摩,但暖气温度实在不够高,只好用一个“小太阳’取暖器来取暖,甚至不少美容院直接用烤灯当做取暖用具。
  取暖器的局部加热,实在不足以提供让人舒服的温度,且在本来就干燥的冬季,取暖器的照射会让顾客的皮肤更干燥,护理的舒适度也会降低。
  美容院里摇要的“温暖”,并不是以穿粉衣服的美容师或老板的温暖感受为标准,而是以裸忍的皮肤为温暖标准。在而要顾客脱衣护理的美容间内,保持28%以上的室内温度是让顾客有勇气在寒冷的冬天脱掉衣服享受护理的关键。
  热气腾腾的消毒毛巾和暖枕
  寒冷的冬季,美容院要给每个顾客准备一条热气腾腾的毛巾.在做护理时放在脖子后面的大椎穴处,能提神醒脑、消除疲劳、驱散风寒,提供最大的温暖。在推背时放一条热毛巾在腰上,也能温暖整个身体。
  散发徽黄烛光的香熏灯
  夏季,美容院使用的香燕是发射出水雾的香燕加湿器.但到了冬季,冰冷的水雾已经不适合了,要换成散发温暖的香燕蜡烛或香薰灯。还要记得把清淡的海洋香调换成温柔醉厚的花果香调或植香调。
  计划二:冬季“增温”项目,让淡季变旺季
  到了冬季,随粉天气变冷,气温下降,有很多美容院的经营也开始出现滑坡,从经营上来行,原因是有很多的,但最关链的就是一些奖容院没有做好季节转变时项目的更新。可以说,一家美容院经营得好不好,赚不赚钱,主要依旅美容院的项目,一些受欢迎、有特色的美容院项目,能够让美容院经营的冬季变旺季,那么,在冬季,美容院应该换上哪些项目呢?
  药物热熨。就是将药物或其他传导热的物质加热后包裹,放在人体一定的部位或穴位上热敷。如热草药包局部热疗护理,由于草药包所用的“馅“都是天然的中草药,如益母草、黄蔑,作用在腹部.能够改善气血不畅、肠胃不适、月经不调、痛经闭经等。透骨草、红花等药材的结合,作用在背部、腿部.可以活血化淤、改菩肌肉酸痛、风湿性关节炎等。
  暖体排毒。美容院里的SPA一直是爱美女士最青睐的项目。热石疗法也是世界上赫赫有名的SPA项目之一。如今,它作为暖美容的“首席代表’深受大家的喜爱。此疗法特别适合畏冷肤寒的女士。它能达到疏通经络,促进人体血液和淋巴循环的目的。
  红酒美容SPA。不少SPA馆新推出“红酒SPA"美容项目,专门为冬季身体护理而设。采用红酒作为主要原料的护理不仅能使皮肤紧实、宫有弹性,同时还能延级肌肤衰老。
  姜疗美肤保健。以姜精油,搭配按摩手法。可有助于排除身体毒素,或是改善女性小腹虚冷、宫寒的现象,有助于气血流通,明显改善肩颈酸痛、体虚、怕冷、周寒、手脚冰冷、四肢麻木、头痛头晕等症状。
  计划三:找到最“正确”的促销方案,让业绩升温
  一般美容院在冬季都要寻找一些促销方法来带动销量.因为只有这样,才可以度过销售淡季。既然要摘促销.那么一个正确的促销方案是必须的。所谓“正.就是要端正态度,所谓“确’就是要认识、了解、确定自身的优势所在。目前美容院的通病是以促销为名,进行大规模的揽客获利行为,但促销后的服务却常常无法保证。从经曹者的角度衡.这种行为尚可理解,但并不可取。美容院老板们首先务必摆正心态,把促销当作真正的为顾客着想的行为,才能取得良好效果。
  只有确立了.真实、坦诚、明白.的心态,并对自身美容院定位、产品、服务目标群体有透彻的了解,制定出的促销方法才能让顾客与美容院产生双直的局面。那么正确的促销方法又应如何制定呢?
  促销活动折扣设计,在做促销时.折扣是经营者常用的办法之一,但在设计折扣时.一定留意下列一些前提:
  1.促销应避开常规套系。不要使顾客感觉她平时在店里花掉的钱都是冤枉钱。
  2.尽量将多样疗程组合,营造出促销的主题理念,如冬季暖身促销套怪,可包含热石SPA和生姜保健茶饮等。
  3.会员与非会员应有所差异。让会员感受到不同礼遇.使非会员想要成为会员。
  4.尽可能避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上大打折扣,无疑会直接减少利润。(本文源自网络)


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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