郑州美容院加盟店拓客方案

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-02 16:47:19  查看:

摘要:  郑州美容院加盟市场如火如荼,除了本地的一些比较有影响力的品牌,更是面临一些外来美容院加盟连锁品牌的市场冲击。面对激烈的竞争美容市场,郑州美容院加盟店该如何迎战美容市场,从激烈的
  郑州美容院加盟市场如火如荼,除了本地的一些比较有影响力的品牌,更是面临一些外来美容院加盟连锁品牌的市场冲击。面对激烈的竞争美容市场,郑州美容院加盟店该如何迎战美容市场,从激烈的竞争中脱颖而出,接下来就请看总部为郑州美容院加盟店制定的拓客方案:
  一、活动形式:
  郑州美容院加盟店利用一些促销的活动,采用技巧性的方式赠与或者是以低价的方式让顾客到美容院来做体验,然后通过美容院的服务以及专业的知识以及手法来让顾客对美容院有一定的了解,并且在热情的服务中获得顾客的认同。
  二、客户分析:
  了解郑州市内顾客特性并且对顾客进行有效的分类,这样有助于提升美容院对顾客管理的效益,增加美容院的业绩。
  A类顾客:利用中午或者是晚上吃饭的时间来美容院做护理的,一般是政府机构人员和白领阶层,这样的顾客一般具备比较强的消费潜力。
  B类顾客:一般来美容院消费的时间再9点到11点左右的女性,这样的女性一般为家庭主妇,有一定的空闲时间,并且做护理比较固定,可以发展为长期会员顾客。
  C类顾客:来美容院消费的时间大约为14点到16点,这样的顾客一般为企业领导或者是上班一族。
  D类顾客:一般来店的时间为19点之后,这个时间段来的顾客就比较杂乱,有家庭主妇型,也有公司白领,上班一族或者是政府机构人员等。
  三、邀约顾客:
  采用异业联盟的形式,整合资源,并且合理的利用资源。这些资源不仅仅是郑州美容市场,也包括郑州其他一些企业或者门店资源。
  A、利用保险公司这一重要渠道,将美容院的介绍以及活动推送到客户手中。发送话术需要精心的策划与编辑,以求不让顾客产生反感。
  B、利用政府单位的渠道,可以将美容院的护理卡赠送给具有影响力的人,并且让其作为对员工的一种奖励将护理卡赠送给员工。
  C、利用销售女性用品(最好是高档性质)渠道,采用互动销售的方式,将美容院护理卡推广到顾客手中。
  D、利用高档娱乐场所渠道,采用赠送的方式给娱乐场所,让其用作礼物的方式赠与顾客。
  四、奖励方案:
  郑州美容院加盟店针对美容院内工作人员以及渠道介绍人员:凡通过介绍到店消费并且成功办理卡的顾客,可以奖励其顾客到店消费总额的5%——10%,。
  郑州美容院加盟店针对美容院内老顾客带新顾客:凡引荐到店消费并且办理疗程项目卡的顾客,可以免费享受同一价值的疗程项目服务,或者是给予顾客积分的兑换,或者是给予适合的礼品赠送。
  五、注意事项:
  要牢牢的把握住时间,规定护理的时间期限,活动时间不宜过长。时间过长会有种拖拉的感觉,让顾客不够重视。时间最好是以一个礼拜为最佳,这样有利于活动的开展,同时增加美容院的人气,也使得美容馆元员工不太劳累。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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