美容院如何做好冲动型顾客销售

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-11-04 09:25:02  查看:

摘要:  美容院要怎样才能够做好销售,不断的提升美容院的业绩呢?小编特别总结了这样的一段话供您参考:我不能给您最低的价格,只能给您最高的品质!我宁可为价格解释一阵子,也不可为质量道歉一辈
  美容院要怎样才能够做好销售,不断的提升美容院的业绩呢?小编特别总结了这样的一段话供您参考:我不能给您最低的价格,只能给您最高的品质!我宁可为价格解释一阵子,也不可为质量道歉一辈子!如果仅仅只是为了追求利润,我们完全可以通过降低成本来达到快速消费的目的,但我认为缺的是最值得骄傲的精品。  美容院在面对冲动型的顾客,该怎样才能达到销售成功的目的呢?  相对于理性顾客,冲动型的顾客更加容易达成成交的目的,但是有很多技巧也是需要注意的,需要把握住这些顾客的心理。  冲动型的顾客往往在消费时不收自己理性思维的约束,在行为上寻求刺激,会不假思索的采取行动。他们会尽情的表达自己的情感以及所要追求的欲望,爱激动,也易冲动。  货比三家,讨价还价的顾客不属于冲动型消费人群的性格,这类顾客只要觉得价格合理,对产品满意便会很快下单。她们极易受外界环境的影响,比较喜欢追逐时尚。在性格上面,表现的比较急,在购买产品的时候,还没有等美容师给她们介绍完,她们会直接让你进入主题,甚至有些人会表现的不耐烦,这些都属于一种正常的条件反射,因为她们做事不喜欢拖泥带水。  美容师在了解了冲动型消费的心理,以及性格特征,那么我们就能够更好的为她们服务,并成功的推出产品以及项目。  快刀斩乱麻,勇敢的让顾客埋单:有些美容师在面对冲动型顾客的时候,不知道如何做好销售,主要情况是因为害怕顾客对自己的产品以及项目部太了解,甚至是担心让顾客快速下单会有什么问题和隐患。因此在沟通销售中显得畏手畏脚。其实美容师面对急性子的顾客需要做的就是快刀斩乱麻,迅速成交,毕竟顾客顾客想购买就是对产品以及项目有所了解,有购买的欲望,美容师就需要抓住这样的机会。  抓住顾客的喜好,迎合其心意:冲动型的顾客一般性格比较鲜明,爱憎分明,所以美容院要迅速的了解顾客的喜好,并做到投其所好,爱屋及乌。对于顾客不喜欢,不想听的话,美容师要坚决予以回避,以免言多必失。做到迎合顾客的心意,才能够达到让她们满意。  趁热打铁迅速成交:美容师面对冲动型的顾客需要做到趁热打铁,不要等到顾客没有购买意识后再进行销售,这样并不会取得好的成效,坚决做到速成速决。  美容师在面对冲动型的顾客时,只要遵循以上的原则便可以迅速达成成交的目的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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