美容院营销过程中常用的促销形式

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-10-17 09:17:25  查看:

摘要:  每逢节假日,各大商家都会打着大减价、特惠的字眼来吸引顾客来消费。美容院也会抓住这个机会做这各类的活动进行促销、半促销、多买多送、免费体验以及各种套餐活动等节假日促销活动来吸引客
  每逢节假日,各大商家都会打着大减价、特惠的字眼来吸引顾客来消费。美容院也会抓住这个机会做这各类的活动进行促销、半促销、多买多送、免费体验以及各种套餐活动等节假日促销活动来吸引客流量。各类的促销手段都是在做价格战,价格可以说是大部分的美容院、美容会所在进行促销时,吸引顾客首先要考虑的方面。
  美容院营销过程中最常使用的促销类型,都是会从价格方面做文章。对消费者进行市场调查,那种促销方式是消费者最喜欢的。“打折”历来都是高居消费者喜爱促销活动榜首。一般对于美容院机构来说,做价格战往往都不需要策划其他琐碎的组织工作,并且能够在最短的时间里取得好的效果,得到较高的收益。并且价格促销是美容院、美容院会所最常用的手法,价格战能够在没有其他额外投入的基础上取得明显的市场效益。
  一、数量销售
  数量销售是比较常见的折扣方式,这种折扣的方式一般都是以消费者的购买意愿,来决定价格折扣的幅度。消费者在美容院或者会所中消费的金额越高,商家所给予的价格折扣幅度也就越大。如果消费者仅仅只是偶尔消费,也就是不可能得到很大的折扣。由此可见,这种数量折扣很适合美容院会员制度。店内的会员如果在店内消费得越多,所积累的积分也就越大,在以后也就能够获得更大的折扣。这种形式的根本目的就是利用折扣来挖掘顾客的潜在消费能力,刺激消费者在美容院内消费的数量。
  二、淡、旺季折扣
  这种折扣类型又称为季节折扣,是根据美容院内的当前的收入情况来决定的折扣活动。分析消费者在某一段时间内进店消费的购买情况,制定在某些时间需要给予折扣、多少折扣。另外这种季节折扣还和产品的季节变化有关系,美容院内有很多的活动和产品都是与季节有关的,比如晒后修复、治冻疮等项目都是带有季节性的,所以美容院在进行促销活动中通过“旺季”和“淡季”适当的给予顾客相应的折扣,带动项目的消费。
  三、交易式折扣
  目前在美容院中有不少的商家在实行以旧换新的折扣方式,让顾客进行消费活动。交易式折扣也就是指的这种方式,让顾客在美容院购买新的产品时,将店家指定的旧产品给店家,店家再从厂商那里拿到部位的折扣。比如,某些化妆品的公司通过转换旧包装更换新包装的价格进行一定的折扣。还有一种促销型的折扣,和交易式类似,通过销售商意愿参与产品促销型的活动时给予一定的价格折扣和优惠。这种折扣通常是发生在店家和制造商之间的,制造商在店内粘贴广告,进行产品宣传,如果有顾客在店内购买或者使用这类产品也能够得到一些优惠。
  美容院内折扣的方法不仅仅只有这三种,折扣方式多种多样,目的就是为了能够很好的吸引到顾客。而顾客永远也都会钟情喻这种尽可能获得低价,买到好的商品的活动。折扣也永远都是吸引顾客最原始、最具冲击力、最有效应的促销武器。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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