如何拟定全年经营计划

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-09-10 10:25:23  查看:

摘要:  美容院全年经营计划如何拟定?常言道,运筹帷幄之中,决胜千里之外,在古代兵法体系中就讲究要有计划。现在美容院的竞争也是一场不见硝烟的战争,如何在和竞争对手的肉搏战中胜出,就要依靠
  美容院全年经营计划如何拟定?常言道,运筹帷幄之中,决胜千里之外,在古代兵法体系中就讲究要有计划。现在美容院的竞争也是一场不见硝烟的战争,如何在和竞争对手的肉搏战中胜出,就要依靠行之有效的经营计划和策略了。
  就目前阶段而言,国内美容行业依旧处于价格导向阶段,也就是说价格是影响销售的主要因素。往往以打折、降价等方式来促使顾客消费,从而达到提升美容院业绩的目的。每年的元月份、七八月份是美容院的淡季,这个时候美容院更是大幅度打折降价以期望顾客走进美容院消费。但是一个真正行之有效的运营计划,价格策略绝对不是全部,我们大可以利用美容院产品项目的特色,美容院促销活动的策划,甚至一个有诱惑力的商品陈列等从整体上完成美容院全年运营计划。
  小编认为,一个有效的策略必须是在美容院整体实力基础之上,主动出击自己最大的竞争对手。当自己弱小的时候,就可以缩小商圈,锁定价值比较高的顾客;如果自己实力比较强劲,更是要主动出击,以获得全方位的领先为目标,无论是服务、品质、管理还是技术,都要比对手做的更好。
  美容院全年运营计划拟定思路:
  1月份天气比较冷,对于顾客来说需要一些保湿、防冻防皲裂的服务,一些减肥祛斑美白类的服务这个时候大可不必作为主打项目。
  2月份一般来说是中国的传统节日春节,很多经常来美容院的顾客因为忙于走亲访友而很少有时间进入美容院。不过这个时候美容院可以利用春节来做一些新年促销活动,在新年来临之际给一些老顾客送上一份祝福。对美容院的管理也应该注意员工的工作情绪,毕竟春节期间谁都想回家过年,合理的安排员工假期也是2月份不得不考虑的事情。
  3、4月份天气逐渐转暖,春天悄然到来,此时可以把一切祛斑、祛痘的项目做一下预热。也有少部分顾客选择踏青、春游等户外活动,所以一些户外美容护肤项目也可以实时的推出来。
  5月份是初夏时节,夏天阳光照射强烈,所以防晒的产品和项目绝对是这个时候的主力军。
  6月是毕业季节,也有六一儿童节等比较火热的节假日,很多毕业生都面临找工作的需求,这个时候推出化妆美容服务是最适合想要找工作,或者趁六一儿童节去学习亮像的家长们了。
  7月份天气炎热,此时也是美容院一年里生意最冷清的时候,不过对于美容院这个时候反而是一年里最重要的一个月,因为可以趁着顾客比较少,美容院比较清闲的时机抓紧时间给员工做培训,培养美容师、美体师的综合职业素养。
  8月份虽然也是夏季,但是和上个月比已经缓解很多,夏天已经要过去了,顾客经过一个夏天的洗礼,很多人都被太阳晒黑,晒除了斑,所以8月份最好是主打美白、防晒、祛斑等项目。
  9、10月份是开学季,也是教师节中秋节国庆节等国家法定节假日比较集中的时候,所以这个时候可以利用这些节假日,大力开展节假日促销活动,再加上这是一年的黄金时节,美容院素来有金九银十的说法,由此可见,这两个月绝对是美容院冲刺业绩黄金时间。
  11、12月已经进入冬天,天气寒冷,美容院生意也会有所下滑,这个时候也是以提升美容院内功为主。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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