美容院陈列柜摆放技巧

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-08-31 13:53:54  查看:

摘要:  美容院陈列柜是向进店顾客推荐产品、宣传产品的展示柜。一目了然的陈列柜展示能够清晰的让顾客知道产品的种类,引起顾客的购买欲望。所以,这个美容院陈列柜的摆放也是十分有技巧的,巧妙地
  美容院陈列柜是向进店顾客推荐产品、宣传产品的展示柜。一目了然的陈列柜展示能够清晰的让顾客知道产品的种类,引起顾客的购买欲望。所以,这个美容院陈列柜的摆放也是十分有技巧的,巧妙地摆放效果有时能够带来意想不到的销售效果。
  一、区域划分法
  为了能够让消费者能够清晰分辨产品不同的功效,有些美容院在陈列柜展示中,按照功效的不同将产品划分为瘦身、美白、祛斑、理疗等区域。相同类型的产品又按照其不同点再进一步的进行划分,就比如瘦身产品,按照瘦腰、瘦腿等效果进行区分。这样产品不仅能够方便向顾客介绍,而且也能够方便顾客一目了然的选购。
  所以,那些摆放无序的美容院就需要在陈列柜展示上多下点功夫,同时在展示柜的陈列上可以借鉴一下商场、超市日化产品的摆放模式,按照顾客对产品不同的需求进行产品的排列。如在基础护肤品的展示柜上可以按照瘦身产品类似的摆放方式,分为洁面、去角质、爽肤、润肤等步骤来排列。这样的陈列方式不仅能够保持整套产品的完整性,也能够让顾客在无形中接受套装系列的概念。方便顾客购买产品的同时,还能够有效地增加产品的销售额。
  二、细节变更法
  很多美容院陈列柜做得像墙的样子,为了能顾吸引顾客,装饰在前台的后面。每次顾客需要看产品时,都是由美容师从陈列柜中取出,再递交给顾客。时间一长,顾客对于产品的关注就会越来愈少,美容师在于顾客交流时,顾客也会闲看样品特别的麻烦,而不愿意进一步的去了解美容院内的产品。这种陈列柜的展示法将顾客和产品之间产生了一定的距离感,导致销售的难做。
  所以,陈列柜作为美容院产品销售的一个界面,其最重要的功效就是将产品和顾客链接起来。陈列柜的每一个细节的设计都必须要让顾客感受到亲切、美丽,这样一来才能够加深顾客对产品的好印象,促使顾客购买产品,增加美容院的经济收益。
  三、外形改变法
  陈列柜的外形以及位置,都必须要让顾客感觉到舒适,方便顾客取用产品。正如商场中的化妆品专柜一般,大多数是采用开放式货架,便于顾客随意浏览产品。如果将陈列柜设置的距离较远,则会造成顾客取用产品的麻烦,因此顾客会疏于仔细观察并了解产品。
  所以在美容院内的陈列柜可以多选择开放式或者半开放式的柜台,让顾客能够与产品无阻碍的接触。如果是大型的美容院,可以在贵宾等候区沙发与沙发之间设一个比沙发略高,开放式的半圆或椭圆的柜台。这样可以让顾客在等候服务期间,对产品进行了解,能够有效的促进产品的销售。
  美容院陈列柜的意义并不仅仅是摆放工具的柜子,而是向顾客展示店内产品的沟通渠道。运用的好往往都能够带动美容院的销售业绩。所以,美容院店长不妨好好的装修一下或者巧妙地将陈列柜设计一番,说不定经过一番整改能够大大的提高美容院产品经济效益。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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