美容院选址之商圈调查要素

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-07-09 15:14:57  查看:

摘要:  美容院选址对美容院后期经营起着至关重要的作用。所谓选址其实就是商圈的选择。美容院周围有哪些大的商圈、消费人数、消费能力、消费习惯、流动人口和常驻人口等各种因素的调查。一般商圈是
  美容院选址对美容院后期经营起着至关重要的作用。所谓选址其实就是商圈的选择。美容院周围有哪些大的商圈、消费人数、消费能力、消费习惯、流动人口和常驻人口等各种因素的调查。一般商圈是指指以美容院为原点,向周围辐射,形成一个圆形区域就是我们场所的商圈。商圈也有大小之分,一般来说方圆500~1000米均为美容院的商业圈。
  一、美容院商圈分类
  美容院商圈大致可以分为四类,分别是商业区、住宅区、写字楼和混合区域。所谓商业区是比较理想的区域,一般来说繁华,流动人口多,顾客消费能力强。不过缺点也很明显,这里店铺租金高,成本大,竞争对手多。在住宅区商圈这里的顾客人数和消费能力均比较平均稳定,也比较方便。在写字楼办公区多为白领女性,这里的人群消费能力强,但是对美容院档次要求较高。商住结合的混合商圈,由于都会功能之日趋多变化,商圈形态趋向复合式。混合区具备单一商圈形态消费特色,属多元化消费习性。
  二、美容院商圈调查要素
  1、商圈目标顾客数、职业、性别、年龄等基本情况调查
  目标顾客数多寡直接决定了一个商圈的市场潜力,比如说一个商圈里目标顾客数大约是3000人,那么除去竞争对手等不稳定因素之外,大约还有2/3的人口可以列为美容院的目标客户。其次每个顾客的年龄是多少,工作是什么?当然,对于美容院来说,除了专业的男士美容院外,一般都为女性,这点也是比较好辨识的。
  2、消费习惯、生活习惯的调查
  消费习惯和生活习惯,是可以得知这个商圈内大致消费层次的。比如一个商圈内是多上班族的白领女性,还是多家庭主妇?这些家庭主妇家庭收入如何?她们是否有美容消费习惯等。再根据商圈内的顾客数,大致就可以算出一个商圈的具备消费容量了。
  3、区位因素分析
  美容院定位不同,对区位因素的要求也是不一样的。对于商业区,交通便利,流动人口居多,如果这个时候把美容院开在很高的楼层明显是不合适的,在商场内或者街边的店铺,最好还有免费的停车位比较好。如果再住宅区或者写字楼,楼层高一点也没关系,因为这里消费人群比较固定,培养好顾客的在美容院消费习惯即可。
  4、该商圈基点设施调查
  基点设施之调查如:商圈内政府部位、学校、医院、工厂、写字楼等,及附近有多少家美容院,其档次、收费、项目如何、消费群、经营方向。这些资料的收集对于美容院人潮招徕,来客的增加有着重要的意义。
  5、消费者来源
  美容院商圈内消费者来源有哪些类型?是以常驻人口为主,大多为美容院周围的居民,这些居民比较稳定。还是以流动人口为主?流动人口以其不确定性为主要特征,他们消费能力消费频率都具有很大的偶然性,但是如果一个商圈里一直保持较高的流动人口基数,其消费概率还是很大的。还有一种就是白领女性,对于在写字楼开设的美容院来说,白领女性绝对是核心消费人群,这类人群一般说对美容院环境要求很高,本身有着不俗的消费能力,不过他们一般比较忙,需要美容院迁就顾客的消费时间。
  6、竞争对手情况调查
  常言道,知己知彼,百战不殆。如果一家新开的美容院,在不了解竞争对手的情况下,就盲目上马的话,最后的结局肯定是面临着竞争对手的四方围堵而惨败。所以对美容院老板说,一定先了解竞争对手的情况。必要的时候甚至可以作为竞争对手的顾客亲身体验一下他们的服务。了解竞争对手有哪些优劣势,然后取长补短,避免红海竞争,争取实现差异化竞争,这样才能快速的在市场竞争中打开市场。


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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