美容院排毒销售话术实例

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-06-28 10:51:32  查看:

摘要:  美容院排毒项目是很多美容院的王牌项目,对美容养生来说,有着非常好的效果。素来也受到广大消费者的喜爱。但是,目前市面上很多关于美容院排毒的负面报道,导致这个原本很有潜力的美容院项
  美容院排毒项目是很多美容院的王牌项目,对美容养生来说,有着非常好的效果。素来也受到广大消费者的喜爱。但是,目前市面上很多关于美容院排毒的负面报道,导致这个原本很有潜力的美容院项目在顾客心中产生了一丝顾虑,如何打消顾客的消费疑虑,让顾客接受美容院排毒这个项目?下面,一线美容师给大家分享一套经典的美容院排毒销售话术,供大家参考:
  1、美容院排毒一次就可以了吗?
  很多顾客认为美容院排毒排毒项目做一次就可以了,能够达到一劳永逸的效果。很明显这是误解。面对这样的顾客,美容师可以这样说:
  李姐,这其实是您的误解,您应该明白,人体体内的毒素不是一朝一夕出现的,而是长期的日积月累而形成的,冰冻三尺非一日之寒。如果您只做一次,效果还是有一些的,但是不能够完全解决问题。病来如山倒,病去如抽丝,如果您真的想彻底排除体内的毒素,我建议您还是先做完一个疗程再说,我们一点一滴的清楚您体内的毒素,这样才能真正起到效果。
  2、你们美容院的消化系统排毒有什么用?
  关于具体排毒项目的作用,我们就必须从排毒的原理,排毒的必要性来说起,这个时候就是考验美容师的专业能力是否扎实了。当然,过于专业化的语言顾客不一定能够听懂,加一些生活化的语言,深入浅出的讲解美容院排毒的作用效果最好。下面我们来看一段实例:
  孙小姐,您问的这个问题非常好,为什么要进行消化系统排毒呢?常言道,病从口入。我们人类从一出生,就要开始吃东西,而人体的消化道总共有9米长,每天摄入食物,难免会积累一些毒素,这些毒素一天两天没什么,但是长期下来就会对您的身体健康产生严重的影响。就拿我们刷牙来说,无论我们每天都刷牙,但是还是有残留的细菌留在口腔内。那你想过没有,您的消化道,每天有多少食物残渣和废物没有完全排出人体?这些毒素在人体内日积月累,就会影响您的生理功能。比如您脸上长痘痘,有色斑,睡眠质量不好,其实根本原因就是这个。
  这些症状如果不及时在我们美容院进行消化系统排毒,只会越来越严重。而且您现在还年轻,现在排毒还来得及,等您年纪大了,积累也会越来越多,而您的身体免疫能力也会逐渐下降,到那个时候,一起爆发出来,就不是简单的长痘痘这样简单了。所以您一定要趁现在,及时的按照我们美容院的排毒方法,及时调理您的身体,这样才能够让您健康、美丽。
  3、为什么我在你们美容院排毒过程中反而问题更明显了呢?
  在美容院排毒项目过程中,因为排毒刺激了平时残留在体内的毒素,把平时隐形的问题都显露出来,让顾客看见了毒素的后果,这种现象其实都是正常现象,也是好的现象,这对于不明白原因的顾客来说,很容易产生误解,对美容院排毒项目产生怀疑,这个时候美容师如何应对?如何安抚顾客呢?
  啊,吴姐,您千万不要着急,之前我忘记跟您说了,有了这些现象是好现象,正说明我们前面的排毒项目起到了作用。之前您体内的毒素长期沉淀,一些隐性的问题没有显现出来,经过我们美容院排毒项目的刺激,这些平时您很难发现的问题就会暴露出来,问题及时爆发总比这些健康问题一直在您身体内积累发酵,等到他完全爆发出来再想解决就很困难了。所以您说的这个问题其实是正常现象,您千万不要着急。
  4、你们美容院这排毒也太贵了!
  价格问题始终是销售的核心问题,直接关系到是否成交,很多时候顾客都会因为价格问题而退却。如何打消顾客对价格的顾虑,促成销售呢?下面,我们看一段话术:
  其实我们这个排毒价格相对来说是很便宜了。相对一些其他项目来说,这个价格是稍微高一点,但是您想过了,为了您的健康,这点小钱算什么呢?健康无价啊。而且您也看见了,很多顾客在我们美容院做排毒这个项目,他们的效果您也可以看的见。如果您心疼这点钱,而错过了调理您身体的黄金时期,以后问题显露出来,可不是这点钱能够解决的呢。
  当然,美容院排毒销售话术千变万化,切忌不能生搬硬套上面的一些话术,而是要求美容师在日常的工作中,积累经验。根据具体的情况,顾客的特点活学活用。但是总体来说就是用自己的专业知识,用自己的真诚来打动顾客,没有一成不变的销售模式,只有在销售过程中,不断学习,不断摸索,才能把工作做好极致。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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