美容院不卖产品卖什么?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-06-17 16:50:36  查看:

摘要:  美容院不卖产品卖什么呢?也许很多人会质疑这个问题,而这恰好是美容院营销的一个关键。就像服装店卖的不仅仅是服装,它卖的是潮流,是时尚;家具店卖的不仅仅是摆放东西的工具,它卖的是温
  美容院不卖产品卖什么呢?也许很多人会质疑这个问题,而这恰好是美容院营销的一个关键。就像服装店卖的不仅仅是服装,它卖的是潮流,是时尚;家具店卖的不仅仅是摆放东西的工具,它卖的是温馨,是整洁;照相馆卖的不仅仅是相纸,它卖的是回忆,是幸福。而美容院呢,它卖的不仅仅是美容产品,卖的是美丽,是年轻,是享受,甚至还有虚荣心。
  不同的人选择美容院的目的也不一样,美容院在做营销时就应该分析、调查顾客的不同需求,去迎合她们的口味,让她们得到想要的好处。那么美容院不卖产品,卖的到底是什么呢?以下几点就是答案。
  一、年轻美丽
  哪一个人不希望自己永远年轻美丽呢?紧致的肌肤,干净的脸庞,还有清澈的眼眸,这些美好的东西成为很多女性进驻美容院的终极目的。美容院,让万千女人陶醉的地方,从这里她们可以找到年轻,可以暂时忘记岁月的无情,仿佛回到少女时代,这种幸福感是只有女人才体会到的。
  美容师在推销的过程中,就应该抓住顾客追求年轻美丽的心理。如美容师可以将顾客的皮肤问题说出来,然后指出改善的方法,推荐合适的产品,让顾客自愿接受美容师的建议,从而成功推销产品。或者美容师可以将顾客的皮肤优点指出来,让顾客心头一喜,然后再指出如果购买了某种产品后,效果会更佳,这种方式同样能让顾客自愿购买。
  二、舒适享受
  做美容,还有一部分顾客是为了“解压”。特别是一些经常出差的白领,她们常年在外面奔波,回来后去美容院享受一下是很明智的选择。这种类型的顾客,不缺钱,也不在乎钱,只要你能让她感受到轻松舒适,能解除她的疲乏之感,对于你的推销产品,一般都会购买。
  那么在服务的时候,美容师可以推荐一些具有舒缓功能的精油,让她们感受到美容师的贴心周到,或者时不时夸奖一下顾客懂得好好享受的心态,让她们在花钱后还能乐呵呵的接受你的赞扬。
  三、满足虚荣心
  现实生活中,不是每一个家庭、每一名爱美的女性都具有美容院的消费能力,但她们却乐此不疲的隔三差五来做美容,因为这是她们的虚荣心在作祟。美容师改变不了她们的虚荣心,只能去迎合。虽然虚荣心对社会和家庭都没有好处,但是对美容院的销售有好处,美容师只要做好自己的本职工作就行了。
  对于那种虚荣心很强的消费者,美容师可以将其与某位富太太进行对比,将那些有钱人做过的项目提供给顾客,为了在美容师面前有足够的面子,她也会毫不犹豫的选择高档项目,这时候美容师的目的也就达到了。
  美容院卖的不仅仅是产品,还有顾客追求的年轻美丽、舒适享受以及虚荣心,只有真正抓住了顾客的消费心理,美容院才能从另一个高度赢得好的口碑,获得良好的业绩,这就是软实力的比拼。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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