美容院促销赠品应该如何送?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-02-21 11:30:06  查看:

摘要:  如今,很多美容院老板都对如何做好美容院促销大感头疼,要做好促销活动,难免需要准备一些促销赠品,然后从价格、服务、形象等多个角度一起包装,来做好促销。可是现在的顾客也越来越挑剔,
  如今,很多美容院老板都对如何做好美容院促销大感头疼,要做好促销活动,难免需要准备一些促销赠品,然后从价格、服务、形象等多个角度一起包装,来做好促销。可是现在的顾客也越来越挑剔,他们见惯了各种各样的促销手段,很明显,一般的促销方法是没有办法打动他们的。那么,我们能不能在促销的时候度动一下脑筋,想一些别处新裁的模式呢?比如,我们在准备一些小礼物,小赠品的时候就应该多想想,哪些赠品是能够让顾客感兴趣的,实用的。
  
  一、有吸引力的赠品
  给顾客的赠品一定要暗合顾客的心理,知道顾客需要什么?想要什么?比如说买电视的顾客你如果给他送一个DVD机器他就会非常开心,买了电视配上一个DVD,回家看电影什么的岂不美哉?如果带着小孩子去KFC吃快餐的顾客,如果你给小孩子送一个玩具他肯定高兴,这就是抓住小孩子喜欢玩具的心理。对于美容院来说,如果想促销某一个新的项目,如果你只是给顾客送小样,送试用装,明显不能引起顾客的购买欲望的,因为顾客对你的产品不是很了解,她选择一个新的产品是需要成本的。那么,究竟什么样的赠品才是顾客喜欢的呢?
  比如说,你想推护手的套装,那么护手的目的就是让双手变得纤细柔嫩,而这种优雅的双手最好是能够利用一个时尚的包包体现出来。众所周知,女人喜欢买包包,如果我们送一个时尚精美的包包给她们,还愁她们没有消费的欲望么?
  我们可以举一反三,在做足疗的时候可以送一些足部饰品,做头部SPA的时候送一些精美的头饰等等。将我们的项目和所送的赠品联系起来,这样就可以给我们创造出新的卖点。
  二、有针对性的送赠品
  有些美容院送赠品,经常使用地毯式的赠送方法,这种方法有他的好处,但是他可能造成浪费成本,而且效果不一定好。我们一般鼓励给我们的目标客户,有价值的客户赠送礼品,彰显出价值顾客的特殊身份,培养出他们的荣誉感和成就感。比如说,顾客消费达到多少赠送什么礼物!或者VIP顾客赠送什么礼物。而且最好给赠送礼物上加一个期限,或者说送完即止等。这样也能更好的刺激顾客的消费欲望,促销效果也会更好。
  三、物美价廉的赠品
  我们送赠品,在考虑到顾客喜欢,还有一个重要的考虑标准是成本。开美容院的目的是为了赚钱,而不是为了一味的迎合顾客。如果所送的增加太过贵重,甚至超过了顾客的消费,那就是稳赔不赚的买卖了。很多人都表示不理解,又要别处新裁,又要控制成本。其实这也不难,常言道,送礼要送的巧,送到顾客的心坎上。这就考究我们美容院老板的审美能力和眼光了。
  我想,一些领悟力强的美容院老板看了这篇文章之后,对美容院促销会有很大的启发了,如何巧送赠品,打动顾客,刺激顾客消费,是我们应该多思考,多策划的问题。我们应该多逆向思维,从顾客的角度出发,避免老瓶装新酒等做法,让顾客产生免疫力,这样我们既能够节约成本,又能够起到意想不到的效果。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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