时至年末,美容院该如何有效的提高业绩?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-12-21 14:42:34  查看:

摘要:  2012年马上就要走过,各行各业的商家也在收拾行装准备迎接下一年的开门红,但会有这样一个问题,对于美容院行业来说,时至年末,有可能需要运用一些促销方式提高营业业绩,当然,这样一
  2012年马上就要走过,各行各业的商家也在收拾行装准备迎接下一年的开门红,但会有这样一个问题,对于美容院行业来说,时至年末,有可能需要运用一些促销方式提高营业业绩,当然,这样一个时间段也是美容院通过促销提高业绩的一个机会,那么具体来说,美容院该如何有效提高业绩呢?美容院连锁机构的专家们给出了以下几点建议,供大家参考:
  1.注重产品的宣传和展示。当美容师跟客户介绍产品时,要把自己产品跟别人的对比,突出表现出自己产品的特色和优势,这样才能有效的刺激顾客消费,顾客消费才有安全感。
  比如可以采取,美容顾问、美容师分开销售。顾问销售专业,准确,达成率高,美容师相对团结少矛盾。适合8—12人左右的美容院。
  2.了解客户的需求。只有当我们详细的了解的客户的需求点后,就很容易对症下药。在了解顾客需求的过种中,很多美容师都犯了一个大忌,就是不停的说,不停的问客户,结果呢,霹雳啪拉说了一大通了,结果还是不清楚客户的一个需求点,所有在了解客户的需求中,一定要学会聆听,少说多听,一方面是对客户的尊重,另一方面,客户说的越多,她的需求就越明显,这样,不知道不觉,在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程,怎么做销售了。
  可以体现为美容顾问的专业销售。美容院分大顾问,大顾问带几个小顾问,小顾问负责销售与咨询,美容师只服务,不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。专业,细致,个性化服务,而且顾客能够得到很好休息,适合高级美容会所。不管是哪种销售模式,关键在于和美容院相匹配。不同的销售模式要设置不同的岗位职责,配合美容院销售的进行。
  3.跟客户建立信任。也就是你先要取得客户的信任,当客户来到美容院时,不要一开始就跟她讲产品,讲价格,讲品牌,就算你这个品牌再好,客户也不会买单,因为他不相信你,而你要做的就是怎么去跟她建立信任感。
  这一种形式就体现为,美容顾问、美容师搭配销售。美容院分成两组,二个顾问每人带一组,顾问销售,美容师辅助销售,除顾问拿自己这一组提成,美容师拿自己的销售提成,外还要进行整体业绩评定。销售专业,准确,达成率高,美容师有竞争,有团队意识,还方便美容师技能提升,适合10—20人左右的美容院。
  其实,年末提高业绩的方法还是比较多的,可以针对美容院自身不同的状况,去选择相应的方法,只要是灵活运用,相信在促销活动中提高美容院营业业绩就不会是太难的,所以作为美容院的经营管理者,要做的就是,抓住2012年最后的时间段,为美容院的经营写下最辉煌的篇章,为下一年的经营做好最强式的准备。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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