美容院该如何开办营销会议?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-12-14 15:03:25  查看:

摘要:  美容院营销会议是美容院经营发展中必不可少的一个要素,定期开办美容院营销会议,用以总结经验和学习新技术才能够让美容院始终站在行业的前端,但是也会出现这样的一些情况就是,美容院的营
  美容院营销会议是美容院经营发展中必不可少的一个要素,定期开办美容院营销会议,用以总结经验和学习新技术才能够让美容院始终站在行业的前端,但是也会出现这样的一些情况就是,美容院的营销会议过于形式化,往往达不到预想要的效果,被慢慢的演变为一个过场,不能发现问题和解决问题,这样的会议当然就是没有多大意义的,那么,美容院该如何开办营销会议呢?一般来说,要注意这样几个方面的因素:
  1.规划。厂家或经销商可以设立略高于市场实际的发展目标,给予客户有力的远景规划。包括企业发展规划,如:生产基地、团队建设、促销推广等;客户未来规划,如:企业可以协助客户开拓网络、维护市场,增强渠道地位和行业影响;设置各客户的回款和渠道建设目标,按照每一项进行细致分解,制定实施方案。
  2.沟通。许多企业花钱开营销会议,用心良苦。但营销会议上经常会出现些不和谐的声音,往往成了客户的诉苦会,抱怨会,勾结会,反而使营销会议的结果得不偿失。因此事前要多和客户沟通,把一些不和谐的声音消灭在萌芽状态;同时做好会议细节安排,明确会议上要解决的主要问题及解决的方式方法。
  3.执行。会后各区域业务人员和培训讲师,要切实深入到经销商、终端店处,按照会议上制定的回款任务及方针政策,一项一项的监督和落实到位。定时定量的把各个阶段的任务目标保质保量的完成。这样客户信任、感谢厂家,厂家满意、协助客户,其乐融融,达到双赢。
  4.分析。在开会前要将前一阶段的销售数据做好细致入微的比较与分析。一方面分析各渠道的销售比重,利润贡献等,找到最加渠道。比如:对于厂家而言,要分析化妆品店渠道、商超渠道、强势连锁渠道等,哪一个渠道利润贡献高,发展潜力大;对于经销商而言,要找出自己所辖区域的重点终端店、潜力终端店。另一方面分析近一、两年哪个渠道增长快,哪个渠道销量和利润下滑了。通过分析,才会为下阶段渠道重点指明方向。
  5.互助。大部分客户都是独立分开,各自为战,短暂的会议也不可能将优秀经验全部传播。可以安排一些优秀的经销商、终端店和一些一般或较差的经销商、终端店结成互助伙伴,并且将落后客户的销量增长、团队建设、渠道开发与优秀客户的奖励返点挂钩。
  6.奖励。不但要按照回款额、提货率、利润贡献率来奖励经销商和终端店;同时奖项可以按照渠道发展思路设置,如:设立“渠道发展奖”、“终端店建设奖”等。
  所以说,美容院开办营销会议是必须的,而营销会议的开办不要过于形式化,注重交流和互动,积极找出问题,解决问题,突出会议主题,围绕会议主题作相应的介绍和分析讲解,这既是对阶段性工作的总结,也是企业分析过去,展望未来的一个会议指导,只有明确这样几个要素的营销会议才是有意义的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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