优秀美容师必知的产品销售话术及销售心态

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-11-06 15:20:58  查看:

摘要:  无论你的产品多好,手法多棒,如果销售话术太差,也会影响到美容院的整体业绩。对于美容师来说,掌握正确的美容产品项目销售话术非常重要。其实,想掌握优秀话术,美容师们不必埋头苦读,只
  无论你的产品多好,手法多棒,如果销售话术太差,也会影响到美容院的整体业绩。对于美容师来说,掌握正确的美容产品项目销售话术非常重要。其实,想掌握优秀话术,美容师们不必埋头苦读,只需学会以下几点就够了。
  1、一样的东西,为什么你的贵?
  答:我们的产品在价格上确实比某些地方稍微高一点,这几天有个常年在我家消费的老客户也提到这个问题,后来他还是选择了我们。想必您也知道其影响价格的因素很多,最重要的一点就是质量,再便宜的东西质量不好,一切都等于零。
  2、你说好就是真的好了?
  答:您有这种顾虑我们完全可以理解。请您放心,我们店营业已经十多年了,我们看重的是口碑,之所以受到这么多人的喜爱,是我店有好的口碑和质量。相信我们一定能获得您的信任。
  3、特价产品是不是有质量问题?
  答:
  (1)您的这种想法我们可以理解,毕竟您说的这种情况也确实存在与行业内。我可以负责地和您讲,我们这款产品虽然是特价,但它们和正价产品没有任何区别,现在只是在做优惠活动,活动结束后立即恢复原价。
  (2)您这个问题问的十分好,很多顾客像您一样有过类似顾虑。我们不管产品是正价还是特价,都是相同品牌,质量上没有任何区别,只是价格优惠了很多,所以现在买真的非常划算,您完全可以放心!
  这些销售心态美容师也必须要懂具备
  1、三人行必有我师,无论是相信我们的顾客,或者是同行。都应该取人之长,不断的学习,吸纳新的好的知识来丰富自己。
  2、信赖有时比实力更重要。销售工作的重点就是建立信赖感,不产生信赖是没法成交的。
  3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
  4、好的销售是信心的传递,是将情绪转移,;谈判是双方的较量;成交是实力的体现。
  5、要明白顾客买的不仅是产品本身,更是买的我们提供的服务。
  6、永远没有第二次建立自己在顾客心中的初次印象的机会。
  7、冲刺业绩时千万不要放弃每个月的最后几天,最后几天就像是跑步时的冲刺时刻,时最最容易创造奇迹的时刻。
  8、没有卖不出的产品,只有不好的销售员。市场一直有这么多,谁能占有谁就能赚钱。
  9、选对地方才能钓大鱼,有时候选择比努力更重要。
  希望读了这篇文章,希望每一位美容师都可以学习到一些东西,从而可以提供自己的话术,让客户快速小单,为店铺带来好业绩。



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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