盘点美容院项目定价最常用的方法

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-10-06 11:40:40  查看:

摘要:  在美容院经营中,经常会更新一些产品和引进一些新的美容项目,在美容项目刚引进美容院时,项目定价就是首先要面临处理的问题,好的美容院项目定价既是有利于美容院经营盈利,同时还会受到市
  在美容院经营中,经常会更新一些产品和引进一些新的美容项目,在美容项目刚引进美容院时,项目定价就是首先要面临处理的问题,好的美容院项目定价既是有利于美容院经营盈利,同时还会受到市场和顾客的推崇的,这就需要美容院的经营管理者掌握一些基本的定价方法,再结合自身美容院的实际情况作出合理的定价,下面就盘点一些美容院常用的项目定价方法。
  1.保证定价法。典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。保证定价法适用于:保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保;高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力;顾客所寻求的明确的保证结果。
  2.差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上,制定出促销方案:若早上做护理的可享受折扣。差别定价的形式包括:价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。
  3.系列定价法。价格本身维持不变,但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务,即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡,原价88元/次的暗疮护理,设置为疗程则为800元/10次,从服务数量上有所变化。
  4.折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的:促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。
  5.牺牲定价法。此法指顾客初次惠顾美容院的体验价格很低,而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时,适宜采用该法,以便吸引其成为长期顾客。
  6.偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价,或服务的局部形成价格结构形象时,就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目,但大多顾客一旦进入美容院,最后还是会选择其他较高价格的护理项目。
  总的来说,以上盘点的一些美容院经营管理中比较常用的定价方法,可以适当借鉴在自身美容院的经营发展中,需要注意的就是,美容院项目的定价方法也不是一成不变的,需要实时把握市场动态和顾客需要作出调整和规划,这样的灵活运用才会有好的效果。



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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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